東莞MC律師事務(wù)所營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，我國(guó)的律師業(yè)已經(jīng)走過(guò)了將近三十年的曲折歷程，在滿(mǎn)足客戶(hù)需求方面取得了顯著的成績(jī)，有力地推動(dòng)了社會(huì)主義法制建設(shè)的進(jìn)程。但與此同時(shí)，目前中國(guó)律師業(yè)的市場(chǎng)化運(yùn)作現(xiàn)狀卻令人擔(dān)憂(yōu)，普遍存在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)熱和供不應(yīng)求的假象和律師執(zhí)業(yè)難、生存難的現(xiàn)象。因此，在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)內(nèi)律師事務(wù)所應(yīng)該走專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的道路，為市場(chǎng)提供差異化、優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)，改變營(yíng)銷(xiāo)理念，最終形成品牌效應(yīng)，從而更好地順應(yīng)這一時(shí)代的要求。
　　本文以東莞MC律師事

2、務(wù)所歷時(shí)三年的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐作為研究對(duì)象，采用實(shí)例分析法，結(jié)合STP營(yíng)銷(xiāo)定位、內(nèi)外部環(huán)境分析和4V營(yíng)銷(xiāo)策略組合（服務(wù)的差異化、功能化、附加價(jià)值和共鳴）等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論，對(duì)該所在營(yíng)銷(xiāo)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇、實(shí)施等各方面存在的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)分析，提出了相應(yīng)的研究結(jié)論和解決辦法。在營(yíng)銷(xiāo)定位方面，律師事務(wù)所要根據(jù)自身?xiàng)l件和外部環(huán)境因素量力而行，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇不能過(guò)多。在營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇和實(shí)施方面，律師事務(wù)所不能過(guò)于片面和單一，要采取內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)

3、兼顧，采用服務(wù)差異化和功能化，并通過(guò)提供更多服務(wù)附加值來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的最大期望值，從而引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生“共鳴”。論文提出，東莞MC律師事務(wù)所應(yīng)以客戶(hù)滿(mǎn)意和與客戶(hù)產(chǎn)生“共鳴”為戰(zhàn)略目標(biāo)，以恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)細(xì)分和定位為基礎(chǔ)，以有效的營(yíng)銷(xiāo)組合策略為核心，注重內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)該所的品牌價(jià)值。
　　本文的研究不但能夠幫助東莞MC律師事務(wù)所解決其在專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，而且能夠指導(dǎo)其它律師事務(wù)所的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，使律師事務(wù)所的經(jīng)營(yíng)水平得到提高，