山西FW律師事務所全方位營銷策略研究.pdf

1、進入21世紀，新經(jīng)濟模式開始出現(xiàn)并急速發(fā)展。全球市場一體化、數(shù)字化生存、定制服務、國際化競爭，成為每一個市場主體都要面臨的課題。而隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和改革的深入，法治社會逐步成型，公民的法律意識日益提高，對法律服務的需求也在迅速增長。但是與歐美發(fā)達國家相比，我國律師事務所發(fā)展時間較短，在營銷觀念、營銷手段、服務內(nèi)容、創(chuàng)新能力等很多方面，都不能完全讓顧客滿意。在新經(jīng)濟模式下，需要新的理論來指導律所的營銷活動，通過不斷創(chuàng)新來提升律所的競爭力

2、。
　　本文的理論基礎(chǔ)是全方位營銷理論。全方位營銷理論包括關(guān)系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷、績效營銷四個維度，通過把營銷過程劃分為價值探索、價值創(chuàng)造和價值傳遞，給我們展示了營銷發(fā)展的新趨勢。
　　在該理論指導下，本文結(jié)合FW律師事務所的營銷現(xiàn)狀，分析了事務所的優(yōu)勢和劣勢、威脅和機會，提出了借助全方位營銷理論補全短板，并逐步形成自身核心競爭力的扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，從關(guān)系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷、績效營銷四個維度提出新的營銷策略，進而構(gòu)建起