琿春市孟嶺村富硒蘋果果業(yè)營銷策略研究.pdf

1、 學號： 學號： S14091008 碩士學位論文 碩士學位論文 琿春市孟嶺村富硒蘋果果業(yè)營銷策略研究 研究生姓名： 研究生姓名： 王 琪 學科、專業(yè)： 學科、專業(yè)： 企業(yè)管理 企業(yè)管理 二○一七 ○一七年三月 年三月 摘 要 隨著社會發(fā)展，健康、綠色的消費理念越發(fā)深入人心，消費者針對果品的消費也越發(fā)注重品質。孟嶺富硒蘋果，以抗寒、高產、果型正、果大、色澤好、有機，并且營養(yǎng)豐富，具有天然優(yōu)勢。但是，通過調查發(fā)現，孟嶺富硒蘋

2、果產業(yè)在發(fā)展中存在諸多制約因素， 尤其是營銷體系和渠道的缺位和不完善， 阻礙了孟嶺富硒蘋果拓展市場，進而影響了產業(yè)擴張和地方經濟的發(fā)展。本文基于此考慮，為孟嶺富硒蘋果尋找更好的營銷策略為出發(fā)點開展研究。 首先， 介紹孟嶺富硒蘋果目前的發(fā)展現狀， 尤其是營銷現狀， 并分析存在的問題；其次，利用 PEST 分析、SWOT 分析方法展開深入研究，分析孟嶺富硒蘋果目前的宏觀環(huán)境和市場環(huán)境特征，并結合自身優(yōu)勢與劣勢分析可能的市場機遇和競爭威脅；再

3、次，在前述基礎上，以相關理論為基礎，結合孟嶺富硒蘋果的現實特點，較為準確的進行目標市場的選擇，做出準確的市場定位；復次，以前述研究為基礎，制定客觀、有效的市場策略，包括價格、品牌建設、渠道建設以及促銷策略等多方面；最后，為了保障營銷策略的實施， 實現企業(yè)甚至整個孟嶺富硒蘋果產業(yè)的發(fā)展， 提出保障措施，并展望了孟嶺富硒蘋果產業(yè)未來的發(fā)展前景。 綜上所述，孟嶺富硒蘋果產業(yè)發(fā)展雖然存在諸多問題，但是通過理順產業(yè)組織關系、完善流通體系以及構建良