面向解決方案的中小制造企業(yè)XNL公司商業(yè)模式優(yōu)化研究.pdf

1、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，尤其是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善以及成熟化，市場(chǎng)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也在持續(xù)的加劇，企業(yè)創(chuàng)新的重點(diǎn)在這個(gè)過程中也開始從技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新以及管理創(chuàng)新向企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本(Relationship Capital)等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收

2、入的要素。商業(yè)模式對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言都是至關(guān)重要的，其直接決定了企業(yè)自身的盈利模式以及發(fā)展模式。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新被認(rèn)為是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最高形態(tài)，同時(shí)也被認(rèn)為是企業(yè)創(chuàng)新的最高形態(tài)。對(duì)于企業(yè)的發(fā)展而言，商業(yè)模式的創(chuàng)新是至關(guān)重要的，其能夠增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，使得企業(yè)更好的適應(yīng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，并且使其能夠更好的把握市場(chǎng)機(jī)遇。因此，對(duì)企業(yè)尤其是中小企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新機(jī)制進(jìn)行研究具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　本

3、文首先對(duì)國內(nèi)外關(guān)于企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的相關(guān)研究進(jìn)行了梳理，而后對(duì)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新機(jī)制的理論基礎(chǔ)進(jìn)行了介紹，包括了商業(yè)模式創(chuàng)新理論、價(jià)值鏈理論、開放式創(chuàng)新理論、制造業(yè)服務(wù)化理論等，為全文的研究奠定了理論基礎(chǔ)。而后，文章對(duì)中小制造企業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)成并且比較了集中商業(yè)模式的特征。在上文研究的基礎(chǔ)之上，文章以XNL公司作為實(shí)證研究對(duì)象，探討了該公司現(xiàn)有的商業(yè)模式屬性，包括了目標(biāo)市場(chǎng)與顧客價(jià)值主張、產(chǎn)出形態(tài)與售后服務(wù)、贏利模式、合作網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成與合作

4、機(jī)制等。基于上的理論研究以及實(shí)證分析結(jié)果，文章從重新定位客戶價(jià)值，創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)、從產(chǎn)品供應(yīng)到顧客問題解決方案整合提供、創(chuàng)新贏利模式，建立區(qū)隔機(jī)制以及架構(gòu)高效價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建協(xié)作性網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等四個(gè)方面提出了XNL公司商業(yè)模式優(yōu)化設(shè)計(jì)以及其實(shí)施方案。希望本文的研究對(duì)于我們更好的認(rèn)識(shí)中小企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新機(jī)制，并且積極的推動(dòng)中小企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新能夠起到一定的參考和借鑒作用。
　　通過本文的研究得出了如下的結(jié)論:競(jìng)爭(zhēng)的激烈化以及利潤率的逐