哈爾濱銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、改革開放三十年來，我國經(jīng)濟(jì)始終保持著持續(xù)、穩(wěn)步的增長趨勢。伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的增長，居民收入水平和購買能力逐漸提高。個(gè)人理財(cái)現(xiàn)已成為商業(yè)銀行的重要金融業(yè)務(wù)之一，并將成為我國商業(yè)銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域最重要的組成部分與利潤增長點(diǎn)。面對當(dāng)今社會(huì)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)同質(zhì)化競爭激烈的現(xiàn)狀，哈爾濱銀行應(yīng)主動(dòng)探索可持續(xù)發(fā)展的路徑。云技術(shù)、大數(shù)據(jù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”金融時(shí)代的到來為個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)提供了更加廣闊的空間，也帶來了更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
　　本文從個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展的態(tài)勢

2、出發(fā)，運(yùn)用SWOT分析法，系統(tǒng)分析了哈爾濱銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)所具有的優(yōu)勢和劣勢、所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。通過梳理哈爾濱銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題，指出其供給與需求之間存在不平衡、個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的服務(wù)水平不高、理財(cái)產(chǎn)品銷售中存在風(fēng)險(xiǎn)隱患。通過分析哈爾濱銀行個(gè)人理財(cái)市場和目標(biāo)客戶的細(xì)分現(xiàn)狀，提出哈爾濱銀行在個(gè)人理財(cái)市場細(xì)分中應(yīng)建立以網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)的營銷體系、實(shí)施三分營銷的服務(wù)模式、實(shí)施三位一體的維護(hù)體系。同時(shí)，提出哈爾濱銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)應(yīng)從至少從