郵政儲(chǔ)蓄銀行A分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)際地位的提升，我國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值也產(chǎn)生了質(zhì)的提升，人均可支配收入逐漸成為衡量綜合國(guó)力的關(guān)鍵指標(biāo)之一。在我國(guó)人均可支配收入逐漸結(jié)余的基礎(chǔ)上，公眾對(duì)生活質(zhì)量的提升、資產(chǎn)的保值增值有著較高的要求，而傳統(tǒng)理財(cái)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足公民逐漸提升、要求多元化的理財(cái)需求。隨著我國(guó)加入WTO之后，金融市場(chǎng)逐步放開(kāi)，傳統(tǒng)商業(yè)銀行面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)一步深化改革勢(shì)在必行，銀行對(duì)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的優(yōu)化和發(fā)展也成為新的課題，在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的過(guò)程中，

2、個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)對(duì)銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展具有非常重要的推動(dòng)作用。但是我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)剛剛起步，具有較大的發(fā)展空間。本課題探究了商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)在發(fā)展中存在的問(wèn)題和困難，并有針對(duì)性的提出了建議。中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行是以郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)為前提的商業(yè)銀行，該銀行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是以儲(chǔ)蓄為主，其個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)處于剛啟動(dòng)階段，沒(méi)有形成較大的市場(chǎng)規(guī)模，特別是在一線城市還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和其他商業(yè)銀行相比，市場(chǎng)份額較低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Z市是我國(guó)省會(huì)城市，共有二百余家銀行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

3、度較高，具有良好的金融發(fā)展環(huán)境，然而Z市的郵政儲(chǔ)蓄銀行A分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)啟動(dòng)晚，地區(qū)和地區(qū)之間有一定的差距，不同支行之間營(yíng)業(yè)能力不一致，和競(jìng)爭(zhēng)者之間的差距較大。然而為了強(qiáng)化郵儲(chǔ)銀行A分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，促使該分行業(yè)務(wù)的全方位發(fā)展，實(shí)現(xiàn)跨越趕超，進(jìn)入一線支行的同時(shí)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍中立足，這是一項(xiàng)非常具有理論和實(shí)踐價(jià)值的研究課題。
　　本文首先對(duì)郵政儲(chǔ)蓄銀行A分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行了介紹，分析了郵政儲(chǔ)蓄銀行A分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

4、及存在問(wèn)題，通過(guò)對(duì)比分析國(guó)內(nèi)外銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)梳理了該經(jīng)驗(yàn)對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展的啟示，最后有針對(duì)性的提出郵政儲(chǔ)蓄銀行A分行人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)建議，依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分理論對(duì)郵政儲(chǔ)蓄銀行A分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分與定位，并且提出了郵政儲(chǔ)蓄銀行A分行產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略的改進(jìn)建議，并且提出了郵政儲(chǔ)蓄銀行A分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施。主要目的是提出適合郵政儲(chǔ)蓄銀行A分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)