基于數(shù)據(jù)挖掘的企業(yè)銷售決策支撐平臺設(shè)計.pdf

1、傳統(tǒng)的企業(yè)銷售模式是一種市場推動式的銷售，企業(yè)處于一種被動的狀態(tài)，這種模式是非常落后的，最終一定會被淘汰。企業(yè)如果想徹底扭轉(zhuǎn)這種局面，將被動轉(zhuǎn)為主動，就必須要將市場推動式的銷售模式改為企業(yè)主動供貨模式，實現(xiàn)工商協(xié)同一體化。
　　基于行業(yè)現(xiàn)狀，本文首先分析了工商協(xié)同的生產(chǎn)和銷售模式，在完成了對工商協(xié)同的實際業(yè)務(wù)的分析后，設(shè)計了企業(yè)銷售決策支撐平臺。該系統(tǒng)平臺實現(xiàn)了銷售預(yù)測，網(wǎng)上配貨，訂單合同處理等功能。其中重點對銷售預(yù)測和投放預(yù)警問

2、題進行了較為深入的研究，建立了銷售預(yù)測模型和投放預(yù)警模型，并且對文中涉及的模型進行了驗證。
　　具體研究內(nèi)容包括以下幾個部分：
　　(1)運用改進的遺傳算法具有的全局搜索能力的優(yōu)勢，結(jié)合Holt-Winters的特點，求出Holt-Winters算法中參數(shù)α,β和γ的最優(yōu)解，從而建立改進遺傳算法的Holt-Winters的銷售預(yù)測模型；同時對建立的企業(yè)銷售預(yù)測模型進行實際數(shù)據(jù)的檢測。
　　(2)通過改進的k-means

3、算法對數(shù)據(jù)進行聚類分析，從而能夠得到各商業(yè)公司的銷量、庫存總體情況的數(shù)據(jù)，然后通過對得到的數(shù)據(jù)進行分析得出銷量平均值、庫存、實時投放量等指標建立投放預(yù)警模型。
　　(3)結(jié)合系統(tǒng)在企業(yè)的實際情況，構(gòu)建企業(yè)銷售決策支撐平臺。
　　本文構(gòu)建的企業(yè)銷售決策支撐平臺建立了一套主動供貨體系，該主動供貨體系的核心是銷售預(yù)測和庫存控制，并且提供應(yīng)急預(yù)警機制，實現(xiàn)制造業(yè)主動去維護客戶庫存的目的。該系統(tǒng)提高了企業(yè)內(nèi)部的效率，同時實現(xiàn)了工商之間