紅星美凱龍大連華南項目招商定價決策研究.pdf

1、隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控政策不斷出臺，家居行業(yè)在上游房地產(chǎn)市場持續(xù)不景氣的影響下持續(xù)低迷。在并不樂觀的行業(yè)形勢下，紅星美凱龍下大力氣培育大連家居的中高端市場，家居賣場紅星美凱龍大連華南商場肩負著艱巨的使命，華南商場在高標準、差異化的經(jīng)營理念下，創(chuàng)新采用“品類定價”模式成功招商，這不僅在整個紅星美凱龍中開創(chuàng)了先例，也成為了行業(yè)先驅(qū)。
　　本文結合招商管理、品類管理、營銷定價等有關理論，對紅星美凱龍大連華南商場招商成功案例的相關

2、信息進行了調(diào)查，并對大連家居行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、大連各大家居賣場的競爭格局進行研究，探究了華南商場在招商過程中遇到的具體問題，發(fā)現(xiàn)了行業(yè)整體空鋪率較高品牌儲備困難、競爭對手眾多商家入駐受阻、受制于“位置定價”傳統(tǒng)模式且招商定價存在誤區(qū)等問題。然后針對這些問題，提出華南商場的實施對策和建議:創(chuàng)新定價模式，采用“品類定價”;加強招商管理，完善品牌儲備，細化合同和租金設計，創(chuàng)新經(jīng)營布局;結合營銷有關理論，優(yōu)化招商策略。最后總結華南商場招商的一系列