菏澤郵政報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科技的迅速發(fā)展，當(dāng)前報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)呈現(xiàn)出繁榮紛爭(zhēng)的局面，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，特別是一些報(bào)刊社采取“自辦發(fā)行”或“多渠道發(fā)行”的模式，直接向郵政報(bào)刊發(fā)行發(fā)起了挑戰(zhàn)，郵政報(bào)刊發(fā)行的主渠道地位岌岌可危。而且，隨著電子媒體的日益興起，紙媒受到了越來(lái)越大的沖擊；另外，菏澤是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中青年外出務(wù)工，有閱讀潛力的人群越來(lái)越少，業(yè)務(wù)市場(chǎng)逐步縮減。從近幾年的報(bào)刊流轉(zhuǎn)額的發(fā)展情況來(lái)看，增幅呈逐年下降趨勢(shì)。在這種現(xiàn)實(shí)情況下，如何

2、通過(guò)科學(xué)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，解決菏澤郵政報(bào)刊發(fā)行自身的問(wèn)題，以更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，在有限的市場(chǎng)空間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模和市場(chǎng)份額的增加，是菏澤郵政亟待解決的問(wèn)題。
　　在以上發(fā)展背景下，本文通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分等營(yíng)銷(xiāo)理論的利用，對(duì)菏澤報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)目前發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了細(xì)致分析，發(fā)現(xiàn)目前菏澤郵政報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)存在以下問(wèn)題：一是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，能夠帶動(dòng)流轉(zhuǎn)額增長(zhǎng)，提高市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)收入的暢銷(xiāo)類(lèi)高費(fèi)率報(bào)刊占比偏低；二是客戶(hù)群體范圍縮小，由于

3、校園市場(chǎng)的擴(kuò)張，導(dǎo)致私費(fèi)市場(chǎng)空間縮減；三是服務(wù)時(shí)限達(dá)不到，由于網(wǎng)運(yùn)、投遞等環(huán)節(jié)的問(wèn)題，導(dǎo)致運(yùn)行時(shí)限有差距；四是報(bào)刊產(chǎn)品數(shù)量不足，部分專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品郵發(fā)渠道沒(méi)有發(fā)行；五是價(jià)格不靈活，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)存在欠缺。
　　本文通過(guò)對(duì)這些存在的問(wèn)題進(jìn)行深度原因分析，對(duì)當(dāng)前菏澤報(bào)刊發(fā)行的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致研究，通過(guò)對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論的應(yīng)用，研究出了行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。一是通過(guò)對(duì)投遞能力的改革，實(shí)現(xiàn)投遞時(shí)限和服務(wù)質(zhì)量的提升，增強(qiáng)菏澤郵政報(bào)刊發(fā)行的核心競(jìng)爭(zhēng)力；