深圳農(nóng)行市場營銷策略研究.pdf

1、中國農(nóng)業(yè)銀行深圳市分行經(jīng)過二十多年在深圳的發(fā)展，已經(jīng)成為一個有一定客戶基礎(chǔ)和經(jīng)營規(guī)模，以市場和效益為核心的大型國有商業(yè)銀行。但是，隨著其他國有商業(yè)銀行的上市，股份制上銀行的快速發(fā)展，以及外資銀行的大規(guī)模進(jìn)入中國市場，深圳農(nóng)行正面臨越來越激烈的競爭。 而中國農(nóng)業(yè)銀行尚處在商業(yè)化的轉(zhuǎn)軌建制階段，對市場營銷認(rèn)識較晚，運用市場營銷手段進(jìn)行經(jīng)營管理尚存在許多問題，總體尚處在起步階段。近幾年來，在實踐中雖然己經(jīng)逐步引入了營銷理論和觀念，確立

2、了以市場和效益為核心的指導(dǎo)思想，但是其市場策略卻太過散亂，并沒有將所有資源和注意力集中到目標(biāo)客戶身上，甚至連目標(biāo)客戶是哪些，也沒有統(tǒng)一明確的認(rèn)識。究其原因，主要是因為沒有使用一套系統(tǒng)性的方法，從整體上對深圳農(nóng)行的市場營銷策略進(jìn)行規(guī)劃。 本課題研究就是在這樣的背景下，運用現(xiàn)代市場營銷理論，對深圳農(nóng)行所處的市場進(jìn)行細(xì)分，確立目標(biāo)市場和深圳農(nóng)行的市場定位，并針對目標(biāo)市場提出相關(guān)的產(chǎn)品，定價，促銷和渠道的市場策略。與目標(biāo)客戶建立長期互利