連云港市郵政速遞物流公司營銷組合策略研究.pdf

1、兩大原因共同導致了我國快遞行業(yè)的迅猛發(fā)展。一是由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展、人們消費方式的轉(zhuǎn)變以及網(wǎng)絡(luò)安全支付手段的多樣化帶來的電子商務(wù)爆發(fā)式的增長;二是中國經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展以及全球經(jīng)濟一體化背景下帶來的企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與個人之間、個人與個人之間的互動頻繁。2014年，我國快遞行業(yè)規(guī)模首次超越美國，攀升至全球第一，我國快遞市場已經(jīng)成為全球增長速度最快、發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮男屡d市場。然而，在我國快遞行業(yè)迅速發(fā)展的大背景下，作為中國開辦歷史最悠久、

2、經(jīng)營規(guī)模最大、業(yè)務(wù)品種最豐富、網(wǎng)點覆蓋范圍最廣的中國郵政速遞物流股份有限公司，在外資、民營快遞公司的激烈競爭下，往日輝煌不在，業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)節(jié)敗退，市場領(lǐng)先者的地位岌岌可危。
　　連云港市郵政速遞物流公司是本文的研究主體，它是中國郵政速遞物流股份有限公司下屬的全資地市級分公司，由于快遞市場競爭不斷加劇，連云港郵政EMS的市場占有率從2005年的80％下跌至2015年的10％。作者認為導致企業(yè)經(jīng)營不善、市場占有率迅速下滑的一個重要的原因

3、是企業(yè)的營銷策略出現(xiàn)了問題，多年來，連云港郵政EMS面臨的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，但對應(yīng)的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等關(guān)鍵的營銷策略仍是十幾年前的一套。在企業(yè)的營銷工作中，產(chǎn)品線過時、價格機制僵化、銷售渠道不暢、促銷手段薄弱等問題都最終減緩了連云港郵政EMS的發(fā)展速度，制約了企業(yè)的進步。
　　本文從連云港郵政EMS所處的內(nèi)外部環(huán)境分析入手，深度剖析公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，對比行業(yè)內(nèi)競爭對手，發(fā)現(xiàn)公司存在的問題以及形成問題的根源。在此