高端水品牌的生活方式營銷——以昆侖山雪山礦泉水為例.pdf

1、近幾年，高端水這個(gè)大眾陌生的行業(yè)正以一種令人驚嘆的速度強(qiáng)勢崛起，在這個(gè)過程中，昆侖山、5100、恒大冰泉、阿爾山等一大批國產(chǎn)高端水品牌表現(xiàn)搶眼，大有打破依云、巴黎水等國際品牌在國內(nèi)高端水市場壟斷格局的勢頭。
　　然而，橫亙在國產(chǎn)高端水品牌面前的一個(gè)重要課題是:企業(yè)究竟如何通過營銷精準(zhǔn)、有效的覆蓋和溝通目標(biāo)消費(fèi)者。國際品牌依云、巴黎水通過對生活方式營銷的成功應(yīng)用，將一瓶水打造為一種生活方式的象征，通過與文化、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)結(jié)合的方

2、式推廣產(chǎn)品，創(chuàng)造消費(fèi)驅(qū)動(dòng)。反觀國產(chǎn)品牌，目標(biāo)市場定位混亂，產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝同質(zhì)化嚴(yán)重，營銷策略停留在產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的層面，對消費(fèi)欲望的刺激有限。
　　本文運(yùn)用生活方式營銷的相關(guān)理論，通過對國際高端水品牌、國產(chǎn)高端水品牌營銷的對比，發(fā)現(xiàn)高端水品牌營銷目前普遍存在的問題。結(jié)合昆侖山雪山礦泉水營銷案例，通過對高端水、昆侖山雪山礦泉水消費(fèi)人群的深度分析，探索高端水品牌展開生活方式營銷的必要性以及優(yōu)勢。
　　對于高端水品牌來說，企業(yè)必須從消費(fèi)者