嶗山礦泉水公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、曾經(jīng)作為“國(guó)水”的嶗山礦泉水，是中國(guó)礦泉水的鼻祖，由于自身管理存在眾多問題，曾一度衰敗淪落為地方品牌，本文闡述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，理論聯(lián)系實(shí)際，通過對(duì)青島嶗山礦泉水進(jìn)行SWOT分析，發(fā)現(xiàn)青島嶗山礦泉水作為一個(gè)百年老字號(hào)品牌，在資源、知識(shí)和能力等方面同時(shí)具有不可模仿、難以替代的優(yōu)勢(shì)，尋找一個(gè)一個(gè)有效、可行的突破口，可使“嶗山礦泉水”成為高端礦泉水市場(chǎng)的世界知名品牌，試圖在營(yíng)銷戰(zhàn)略理論框架的基礎(chǔ)上，通過分析其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出其中

2、的規(guī)律，以供礦泉水行業(yè)參考。 本文共分為七章。第一章是緒論，介紹選題背景、研究意義和研究的內(nèi)容和方法。第二章相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷理論概述。主要介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和定位理論、市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論、關(guān)系營(yíng)銷理論、品牌管理理論、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論。第三章簡(jiǎn)單介紹了飲料行業(yè)狀況分析。主要介紹了飲料行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與趨勢(shì)、礦泉水市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r與趨勢(shì)、嶗山礦泉水市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。第四章是關(guān)于嶗山礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析。主要分析了嶗山礦

3、泉水的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境，并在此基礎(chǔ)上，利用了SWOT的分析工具，分析了嶗山礦泉水的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以及它的市場(chǎng)地位策略。第五章是目前的嶗山礦泉水的內(nèi)部條件分析。主要進(jìn)行了嶗山礦泉水目前的營(yíng)銷策略與效果分析、嶗山礦泉水的資源和能力分析及SWOT分析。第六章是嶗山礦泉水的營(yíng)銷策略研究，是本論文的重點(diǎn)和關(guān)鍵。主要分析了關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立及維護(hù)，和包括產(chǎn)品、包裝、價(jià)格、分銷、廣告、促銷、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)等多種營(yíng)銷組合策略。第七章是嶗山礦泉水營(yíng)銷策略