明港液化氣公司定價策略研究.pdf

1、隨著國家產業(yè)政策的調整，液化氣市場已經由國家壟斷經營向市場化開放經營轉變。在一二級市場，產品價格從政府統(tǒng)一定價銷售轉變?yōu)槭袌龆▋r。隨著市場的不斷完善，天然氣、二甲醚等替代品對液化氣市場的擠壓，液化氣市場競爭日益激烈。明港液化氣公司在目前的市場環(huán)境中也遭遇了市場收縮、利潤下降的困境。對于同質化程度比較高的液化氣產品，價格成為影響銷售的重要因素。如何在日趨激烈的市場競爭中定好價格，獲得競爭性優(yōu)勢，成為明港液化氣公司的重要課題。鑒于此，對明港

2、液化氣公司定價策略的研究勢在必行。
　　本文以明港液化氣公司作為實證研究對象，對不同價格策略應用于公司市場銷售所產生的不同效果進行了對比分析研究。首先介紹了明港液化氣公司及所在液化氣行業(yè)的情況;然后運用主流的分析工具（波特五力競爭模型、PEST分析法、SWOT分析方法）從宏觀和微觀角度對公司所處的外部環(huán)境和內部環(huán)境進行了分析梳理;整理并比較了常見的定價策略在液化氣市場的應用情況。針對公司目前所面臨的銷售瓶頸，參照定價策略選擇六步法