G企業(yè)建筑外墻保溫產(chǎn)品營(yíng)銷策略改進(jìn)研究.pdf

1、人類對(duì)全球資源的不斷消耗，引起了環(huán)境的改變，隨著人們對(duì)生存環(huán)境的日益重視，環(huán)境保護(hù)已經(jīng)成為一個(gè)世界關(guān)注的焦點(diǎn)。世界各國(guó)對(duì)環(huán)境保護(hù)的要求不斷提高，節(jié)能在環(huán)境保護(hù)中所起到的作用也越來越被各國(guó)所重視。在所有建筑能耗中，建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)的能耗所占比例較大，而外墻面積又占圍護(hù)結(jié)構(gòu)絕大部分，因?yàn)橥鈮Ρ馗魺峒夹g(shù)處理對(duì)降低建筑耗能和提高室內(nèi)舒服性關(guān)系巨大，所以外墻保溫技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生。縱觀國(guó)內(nèi)外建筑墻體保溫的發(fā)展歷史，建筑外墻外保溫已逐漸成為外墻保溫的最主要

2、的和應(yīng)用最廣泛的技術(shù)。外墻保溫產(chǎn)品也逐步受到人們的青睞，具有廣闊的市場(chǎng)前景。我國(guó)建筑保溫從上世紀(jì)七十年代開始，才越來越被社會(huì)所重視。隨著國(guó)家建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制執(zhí)行，外墻保溫行業(yè)的進(jìn)一步規(guī)范，外墻外保溫行業(yè)的市場(chǎng)容量會(huì)進(jìn)一步增大，行業(yè)蘊(yùn)含商機(jī)無限。建筑外墻保溫行業(yè)前景廣闊，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2014年，與建筑保溫行業(yè)相關(guān)的企業(yè)已達(dá)上萬家，雖然數(shù)目眾多，但整體規(guī)模偏小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)激烈。生產(chǎn)外墻外保溫產(chǎn)品的G企業(yè)如何把握市場(chǎng)機(jī)遇，提

3、高市場(chǎng)占有率，制訂有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略變得尤為重要。
　　本文以G企業(yè)為背景，依據(jù)4C市場(chǎng)營(yíng)銷理論，運(yùn)用PEST研究方法，從G企業(yè)建筑外墻外保溫產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀入手分析其在產(chǎn)品，營(yíng)銷渠道，溝通等方面存在問題，進(jìn)而對(duì)G企業(yè)的宏觀環(huán)境、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，并對(duì)G企業(yè)內(nèi)部也進(jìn)行了優(yōu)劣勢(shì)分析?；诖?，提出G企業(yè)建筑外墻保溫材料市場(chǎng)營(yíng)銷策略的改進(jìn)建議以及營(yíng)銷策略順利實(shí)施的保障措施。本研究得出結(jié)論，即在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要想生存并有