青島BL公司保溫管道產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、目前國(guó)內(nèi)保溫管道的營(yíng)銷成就遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后歐美國(guó)家，生產(chǎn)保溫管道的中小企業(yè)作為單個(gè)企業(yè)往往在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位。青島BL公司作為一家以生產(chǎn)保溫管道系列產(chǎn)品為主的中小民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)過三年的發(fā)展，已度過艱難的創(chuàng)業(yè)期步入成長(zhǎng)期。本文主要采取了文獻(xiàn)分析法、訪談研究法和觀察研究法來研究探討青島BL公司營(yíng)銷策略，找出適合該公司保溫管道產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，并制定保障措施，通過對(duì)青島BL公司現(xiàn)有營(yíng)銷策略診斷、策略重新制定及實(shí)施方面的研究，為BL公司提供一定的理論

2、和現(xiàn)實(shí)參考，對(duì)有效改善該企業(yè)營(yíng)銷體系、更好的創(chuàng)造企業(yè)效益提出解決方法。
　　 本文通過對(duì)論文研究背景、研究目的及意義、研究思路與方法、論文的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)要概括，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷、工業(yè)品營(yíng)銷、客戶關(guān)系等方面理論以及青島BL公司的內(nèi)、外部環(huán)境、保溫管道產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀及特點(diǎn)、市場(chǎng)前景，通過運(yùn)用相關(guān)理論分析了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，并運(yùn)用SWOT分析法對(duì)該公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了總結(jié)，深入分析并確定了青島BL公司市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)，提出了與之相適應(yīng)的市場(chǎng)

3、定位，從市場(chǎng)開發(fā)、差異化、成本、品牌等不同角度提出適合企業(yè)的產(chǎn)品策略，按照產(chǎn)品類別及盈利能力的不同提出了有針對(duì)性的價(jià)格策略，對(duì)不同的目標(biāo)客戶提出了相應(yīng)的營(yíng)銷渠道策略，最重要的是根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)量身制定了有針對(duì)性的項(xiàng)目營(yíng)銷和招投標(biāo)策略，在人員促銷、客戶關(guān)系管理方面建立了相應(yīng)的營(yíng)銷策略，同時(shí)，完善市場(chǎng)營(yíng)銷組織、建立全員營(yíng)銷的理念、完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及完善企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理等方面的保障措施的制定為企業(yè)實(shí)施各種營(yíng)銷策略提供了有效保障。
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