C衛(wèi)生紙加工機(jī)械企業(yè)出口戰(zhàn)略研究.pdf

1、90年代中期，中國(guó)的機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)進(jìn)入了嶄新的發(fā)展階段。伴隨著三十多年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，國(guó)民生活水平的大幅提高，衛(wèi)生紙行業(yè)整體得到了前所未有的發(fā)展空間。從某個(gè)側(cè)面上講，一國(guó)衛(wèi)生紙用量可以體現(xiàn)出該國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而作為衛(wèi)生紙加工機(jī)械的制造企業(yè)C企業(yè)便是其中的受益者。然而，發(fā)展機(jī)遇總會(huì)引來(lái)更多競(jìng)爭(zhēng)者的加入，這其中也不乏造紙行業(yè)的龍頭企業(yè)，這些有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者帶給原本以中小民企為主的衛(wèi)生紙加工機(jī)械企業(yè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。而恰逢此時(shí)，國(guó)家對(duì)造

2、紙行業(yè)的規(guī)范舉措大規(guī)模實(shí)施，重點(diǎn)淘汰產(chǎn)能落后的企業(yè)。至此，衛(wèi)生紙加工機(jī)械企業(yè)陷入了空前惡劣的生存環(huán)境。
　　如何走出困境，走上正確的企業(yè)發(fā)展之路？很多衛(wèi)生紙加工機(jī)械企業(yè)經(jīng)過(guò)不斷嘗試之后，最終將目光投向了并不熟悉的國(guó)際市場(chǎng)，期望找到更為廣闊的發(fā)展空間。然而在國(guó)際市場(chǎng)的環(huán)境中，每個(gè)企業(yè)如何定位自身，找到與企業(yè)自身能力相匹配的目標(biāo)市場(chǎng)，并贏(yíng)得目標(biāo)客戶(hù)，這絕非一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，對(duì)于民企起家的很多企業(yè)都是需要深入的分析與探討，綜合運(yùn)用內(nèi)外部資

3、源，制定出符合自身發(fā)展需要的出口策略。
　　本文將以C機(jī)械企業(yè)為研究對(duì)象，對(duì)企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題深入剖析，運(yùn)用PEST分析法對(duì)企業(yè)將要置身的外部環(huán)境全面分析，并借助邁克波特的五力模型，對(duì)C企業(yè)所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀加以分析，找到企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。最后運(yùn)用SWOT矩陣分析得到C企業(yè)在現(xiàn)有資源與市場(chǎng)環(huán)境下，應(yīng)當(dāng)鎖定拉丁美洲市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，并制定出具體的戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略實(shí)施的具體保障方案，從而完成本文的研究分析成果。
　　在本文的撰寫(xiě)過(guò)程中