黑龍江煙草工業(yè)有限責(zé)任公司卷煙銷量預(yù)測(cè)研究.pdf

1、中國煙草業(yè)多年來全面推進(jìn)“以客戶訂單為基準(zhǔn)的組織貨源”工作，這也正迎合了當(dāng)今社會(huì)“以銷定產(chǎn)”的思想，因此如何準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)銷量，準(zhǔn)確及時(shí)地反應(yīng)煙草市場(chǎng)走勢(shì)，為參與市場(chǎng)的生產(chǎn)者、營銷方提供準(zhǔn)確有效的決策參考依據(jù)，已成為市場(chǎng)各方最為急迫的要求。
　　本文，首先介紹了黑龍江卷煙在國內(nèi)的銷售現(xiàn)狀，分析了影響黑龍江省煙草有限責(zé)任公司（后文簡(jiǎn)稱為龍江煙草公司）銷量的具體因素，在模型的選擇上介紹了灰色系統(tǒng)和馬爾可夫模型的基本理論，說明了灰色預(yù)測(cè)模型

2、和馬爾可夫預(yù)測(cè)模型的概念和研究方法。在灰色系統(tǒng)理論基礎(chǔ)上建立的灰色系統(tǒng)預(yù)測(cè)模型使用數(shù)據(jù)少，方便運(yùn)算，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度高。而馬爾可夫鏈理論的研究適用于隨機(jī)狀態(tài)的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，更加適合預(yù)測(cè)隨機(jī)波動(dòng)幅度比較大以及樣本數(shù)據(jù)多的隨機(jī)過程。但其不足之處是不僅要求預(yù)測(cè)對(duì)象具有馬氏性，同時(shí)，預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)序列要服從典型分布，但當(dāng)系統(tǒng)信息較少時(shí)較難確定數(shù)據(jù)序列服從何種分布。所以，本文在分別使用灰色系統(tǒng)和馬爾可夫模型對(duì)卷煙銷量進(jìn)行預(yù)測(cè)，得到結(jié)果分析各自模型的特點(diǎn)及優(yōu)劣后，

3、又將灰色預(yù)測(cè)模型和馬爾可夫預(yù)測(cè)模型有機(jī)地結(jié)合起來，利用各自的模型優(yōu)勢(shì)，用灰色預(yù)測(cè)模型來預(yù)測(cè)卷煙銷量的時(shí)間走勢(shì)，隨后對(duì)灰色產(chǎn)生的殘差走勢(shì)建立馬爾可夫模型進(jìn)行修正，從而使兩者相結(jié)合建立更為精確的灰色馬爾可夫預(yù)測(cè)模型，對(duì)各自模型取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)行優(yōu)化。
　　本文對(duì)龍江煙草公司目前銷售情況進(jìn)行了研究，對(duì)2012-2015年共四年來每月的銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析測(cè)算，使用灰色模型和馬爾可夫模型及兩個(gè)模型相結(jié)合建立的灰色馬爾可夫模型，通過灰色模型及其相應(yīng)