H銀行煙臺分行大中型企業(yè)客戶營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、我國商業(yè)銀行隨著市場經濟的不斷發(fā)展以及金融改革的逐步深化已經由原來的賣方市場轉變?yōu)楝F在的買方市場。商業(yè)銀行對大中型企業(yè)客戶的營銷競爭日趨激勵，如何轉變對大中型企業(yè)的營銷理念，完善并創(chuàng)新對大中型企業(yè)的營銷管理模式已經成為商業(yè)銀行最為重要的發(fā)展戰(zhàn)略，對于提升商業(yè)銀行對大中型企業(yè)的營銷能力，實現商業(yè)銀行與大中型企業(yè)的合作共贏具有重要意義。
　　大中型企業(yè)是商業(yè)銀行重要的客戶基礎，相對小微企業(yè)經營穩(wěn)定風險較低。隨著我國經濟社會的全面深化改

2、革，大中型企業(yè)的轉型升級也在不斷深化，目前呈現出組織結構集團化，經營趨向國際化，融資需求多元化，金融脫媒程度加深的特點。大中型企業(yè)的特點與發(fā)展趨勢決定了商業(yè)銀行對其營銷具有特殊性，具有商業(yè)銀行對大中型企業(yè)的營銷難度更大、營銷周期更長等特點。本文分析了大中型企業(yè)在當前新時期的發(fā)展趨勢，并以H行煙臺分行對大中型企業(yè)的營銷為例，剖析了商業(yè)銀行對大中型企業(yè)的營銷現狀，存在營銷理念陳舊、營銷方式單一、營銷效率與營銷質量低下的問題。針對大中型企業(yè)的

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