滁州市文化旅游營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)生活的品質(zhì)要求日益豐富，旅游已逐漸成為我國(guó)居民的日常消費(fèi)內(nèi)容，人們?cè)趨⑴c旅游消費(fèi)活動(dòng)的過程中，對(duì)旅游的目的地和產(chǎn)品的要求也變得更加多樣化和個(gè)性化，傳統(tǒng)的基于滿足人們客觀感受的自然景觀旅游漸漸被基于滿足主、客觀共同需要的文化與自然協(xié)調(diào)的多元化旅游方式所取代，為了更好的滿足游客的多樣化需求，“旅游+”的模式被旅游經(jīng)營(yíng)者追捧，并在實(shí)踐取得較好收益。本文以滁州市旅游資源和市場(chǎng)為基礎(chǔ)，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)滁州資源的文

2、化底蘊(yùn)豐厚，文化資源種類多樣，擁有歷史、建筑、宗教和藝術(shù)等十余種類型，人文旅游資源占滁州旅游資源總量的四分之三，部分文化旅游品牌如醉翁文化、大明文化等在國(guó)內(nèi)外享有較高的知名度和認(rèn)可度，因此作者把“旅游+文化”定位滁州旅游的發(fā)展方向，將滁州文化旅游作為本文的研究對(duì)象，在研究過程中作者發(fā)現(xiàn)了滁州文化旅游發(fā)展中存在的問題，尤其是在文化旅游的市場(chǎng)定位、營(yíng)銷分析和營(yíng)銷推廣方面發(fā)展滯后，選擇開展滁州文化旅游營(yíng)銷策略研究對(duì)滁州旅游業(yè)發(fā)展意義重大。

3、r>　　文章首先對(duì)近幾年滁州旅游發(fā)展?fàn)顩r和滁州文化旅游資源種類以及分布情況進(jìn)行分析，找出滁州文化旅游資源的優(yōu)勢(shì)和特色，通過借助市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理，結(jié)合文化旅游和旅游營(yíng)銷的研究基礎(chǔ)，對(duì)滁州文化旅游市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷分析，指出其實(shí)施營(yíng)銷所具備的政策、區(qū)位、資源和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)其恰逢與南京同城化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和旺盛的市場(chǎng)需求等發(fā)展機(jī)遇;通過市場(chǎng)調(diào)查對(duì)滁州文化旅游的國(guó)內(nèi)外客源市場(chǎng)進(jìn)行分析，得出滁州文化旅游的核心市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)和機(jī)會(huì)市場(chǎng)分類，并對(duì)客源市

4、場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，為尋求針對(duì)性的營(yíng)銷組合策略和推廣方式奠定了基礎(chǔ);在進(jìn)行市場(chǎng)分析和調(diào)研的基礎(chǔ)上，提出滁州文化旅游的營(yíng)銷組合策略，從產(chǎn)品方面包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、線路組合，從價(jià)格方面包括差別定價(jià)、組合定價(jià)、捆綁定價(jià)、回贈(zèng)定價(jià)和需求定價(jià)，從渠道方面包括直接營(yíng)銷、間接營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從促銷方面包括整合促銷、聯(lián)合促銷、事件促銷、網(wǎng)絡(luò)促銷、項(xiàng)目促銷和媒體促銷，給出了一些具體的營(yíng)銷組合手段;同時(shí)根據(jù)具體產(chǎn)品類型從形象營(yíng)銷、聯(lián)合營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、目標(biāo)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)和影視