薪酬管理理論在Z公司的應用.pdf

1、銷售部門是傳統(tǒng)生產銷售企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的最核心的資源。薪酬的實質是企業(yè)對員工貢獻的報償,體現的是人才的市場價值。而薪酬激勵是企業(yè)激勵機制中最重要的激勵手段,是目前企業(yè)普遍采用的一種有效的激勵手段。如果能夠真正發(fā)揮好企業(yè)薪酬對員工的激勵作用,就可以達到企業(yè)與員工“雙贏”的目的。探索企業(yè)薪酬體系改革與創(chuàng)新,目的就是為了結合企業(yè)的實際情況并充分考慮其戰(zhàn)略需要,建立一套具有市場競爭力、內部公平性的薪酬體系,才能吸引并留住企業(yè)真正需要的人才,激勵

2、員工,也才能夠實現公司的長遠戰(zhàn)略目標。
　　本文通過對薪酬體系相關理論的研究探討,通過調查問卷與訪談了解 Z公司人力資源管理特征和薪酬體系現狀,對Z公司現有的薪酬體系進行研究分析,找出存在的問題,造成問題的主要原因是:缺少對薪酬體系的構成要素科學全面的認識;薪酬體系與公司戰(zhàn)略相脫節(jié);薪酬管理的標準化缺失。
　　本文根據薪酬設計的原則和流程,基于 Z公司的薪酬構成體系,對Z公司銷售人員薪酬體系進行再設計。薪酬再設計包括:簡化基

3、本工資構成,工資設置簡單明確;突出關鍵崗位薪酬的設置;績效評估的標準化和員工的晉升機會;重新設置績效獎金,確保年度績效加薪;確保各薪酬構成要素的支付流暢;取消機械的團隊指標懲罰措施;實施包含利潤分享的團隊績效薪酬體系;完善薪酬優(yōu)化導入的計劃,關注實施反饋;對薪酬體系的保持持續(xù)的調查分析。本次薪酬優(yōu)化對薪酬構成各要素做了對應的設計,改變了公司薪酬激勵效果原來薄弱的狀況,為企業(yè)塑造了一種用工環(huán)境良好、人本管理的企業(yè)形象。不僅在Z公司銷售部門