薪酬管理理論在Z公司的應(yīng)用.pdf

1、銷售部門是傳統(tǒng)生產(chǎn)銷售企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的最核心的資源。薪酬的實質(zhì)是企業(yè)對員工貢獻的報償,體現(xiàn)的是人才的市場價值。而薪酬激勵是企業(yè)激勵機制中最重要的激勵手段,是目前企業(yè)普遍采用的一種有效的激勵手段。如果能夠真正發(fā)揮好企業(yè)薪酬對員工的激勵作用,就可以達到企業(yè)與員工“雙贏”的目的。探索企業(yè)薪酬體系改革與創(chuàng)新,目的就是為了結(jié)合企業(yè)的實際情況并充分考慮其戰(zhàn)略需要,建立一套具有市場競爭力、內(nèi)部公平性的薪酬體系,才能吸引并留住企業(yè)真正需要的人才,激勵

2、員工,也才能夠?qū)崿F(xiàn)公司的長遠戰(zhàn)略目標。
　　本文通過對薪酬體系相關(guān)理論的研究探討,通過調(diào)查問卷與訪談了解 Z公司人力資源管理特征和薪酬體系現(xiàn)狀,對Z公司現(xiàn)有的薪酬體系進行研究分析,找出存在的問題,造成問題的主要原因是:缺少對薪酬體系的構(gòu)成要素科學(xué)全面的認識;薪酬體系與公司戰(zhàn)略相脫節(jié);薪酬管理的標準化缺失。
　　本文根據(jù)薪酬設(shè)計的原則和流程,基于 Z公司的薪酬構(gòu)成體系,對Z公司銷售人員薪酬體系進行再設(shè)計。薪酬再設(shè)計包括:簡化基

3、本工資構(gòu)成,工資設(shè)置簡單明確;突出關(guān)鍵崗位薪酬的設(shè)置;績效評估的標準化和員工的晉升機會;重新設(shè)置績效獎金,確保年度績效加薪;確保各薪酬構(gòu)成要素的支付流暢;取消機械的團隊指標懲罰措施;實施包含利潤分享的團隊績效薪酬體系;完善薪酬優(yōu)化導(dǎo)入的計劃,關(guān)注實施反饋;對薪酬體系的保持持續(xù)的調(diào)查分析。本次薪酬優(yōu)化對薪酬構(gòu)成各要素做了對應(yīng)的設(shè)計,改變了公司薪酬激勵效果原來薄弱的狀況,為企業(yè)塑造了一種用工環(huán)境良好、人本管理的企業(yè)形象。不僅在Z公司銷售部門