外國中小企業(yè)如何在中國開花結果——案例-天堂之蜜.pdf

1、隨著中國快速而穩(wěn)健地邁入世界經濟強國之列，她吸引了越來越多來自這個星球各個角落的研究者和商務人士的關注。尤其是當中國于2001年加入世界貿易組織和2008年成功舉辦奧林匹克運動會周后，這種關注更是得以明顯增長。去年，中國對外貿易順差2954億美元，其中出口增加同比增加17.2％達到14285億美元，進口同比增加18.5％達到11331億美元。盡管很多關于外國企業(yè)如何在中國做生意的文章已經不少，然而它們的對象多是國際大型企業(yè)。在過去幾十年

2、中，這些國際大型企業(yè)主要通過大規(guī)模的直接資本投資和重要的資源和技術轉讓得以進入這個擁有13.1億消費者的巨大市場。關于中小企業(yè)的研究則少之又少。相對于中小企業(yè)在全球經濟中的貢獻，這種研究的缺乏是驚人的。它們獨特的組織方式加上相對較小的規(guī)模，給它們提供了重要的優(yōu)勢。然而，當他們的經理人將目光投向這個國家的誘人的購買力的時候，他們需要做一些特殊的事情。這個文明悠久的歷史和政府在經濟社會發(fā)展中扮演的特殊的角色，形成了特有的商務模式。
　

3、　 本研究的首要目的是當外國中小企業(yè)想在中國大陸運作時，將如何掌控他們面對的各種挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)體現(xiàn)這個擁有5000多年歷史的國家的特殊性，可以說她是獨一無二的。在此，我們將聚焦那些決定以進口方式進入中國市場的企業(yè)，而非那些來中國建廠和利用中國廉價成本以最大化其價值鏈的企業(yè)。研究將主要通過給天堂之蜜制定進入策略來完成。這是一個新的公司，它意圖在中國銷售在加拿大生產的楓樹糖并延伸到在中國的進一步加工。研究的成果是一個市場進入策略的制定，并