美國種業(yè)中小企業(yè)市場定位研究.pdf

1、我國種業(yè)中小企業(yè)數(shù)量眾多，但在與跨國種企和國內(nèi)大型種子集團(tuán)的較量中暴露出市場定位盲目的問題。本文對美國種業(yè)中小企業(yè)的市場定位進(jìn)行研究，以期指導(dǎo)國內(nèi)種業(yè)中小企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確、有效的市場定位。本文在描述美國種業(yè)中小企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)業(yè)、市場和產(chǎn)品切入，分別從產(chǎn)業(yè)鏈、利基市場、產(chǎn)品差異化和速度經(jīng)濟(jì)四個視角對美國種業(yè)中小企業(yè)的市場定位進(jìn)行了研究。
　　 在基于產(chǎn)業(yè)鏈視角的研究中，本文通過文獻(xiàn)和國外網(wǎng)站的查閱，歸納出美國種業(yè)中小企業(yè)采用的

2、育繁推一體化產(chǎn)業(yè)鏈定位模式，以交易成本、微笑曲線和五力模型對該模式進(jìn)行了分析，并指出其實施途徑是與上下游密切合作，然后運用案例進(jìn)行了分析。
　　 在基于利基市場視角的研究中，本文指出可以根據(jù)地理條件、顧客購買行為和種子類別三個因素來選擇利基市場，認(rèn)為專業(yè)化定位可以使種業(yè)中小企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，因而是其成功的關(guān)鍵，最后運用案例進(jìn)行了分析。
　　 在基于產(chǎn)品差異化市場定位研究中，本文提出了一個基于概念、屬性、服務(wù)與品牌的四要素

3、差異化定位模型，對該模型各要素進(jìn)行了分析，并使用案例進(jìn)行了驗證。
　　 在知識經(jīng)濟(jì)時代，面對信息社會的挑戰(zhàn)，速度經(jīng)濟(jì)成為信息社會的一個重要因素，因而本文隨后對基于速度經(jīng)濟(jì)的市場定位進(jìn)行了研究。從美國種業(yè)中小企業(yè)的實踐中，本文提出了信息為核心要素的營銷模型，指出該模型將通過提升信息收集、信息管理和信息發(fā)布的速度來幫助美國種業(yè)中小企業(yè)進(jìn)一步實現(xiàn)速度經(jīng)濟(jì)。本文還基于模型理念，為他們構(gòu)建了一個建立在第三方數(shù)字營銷云平臺基礎(chǔ)上的應(yīng)用系統(tǒng)。