金堂“CY高爾夫別墅項目”市場調研與定位策略分析.pdf

1、當前，中國房地產業(yè)正處于高速發(fā)展階段。自20世紀90年代實施住房商品化改革以來，我國房地產行業(yè)經過近20年的發(fā)展，其作為國民經濟支柱行業(yè)的地位已經確立。伴隨房地產業(yè)的飛速發(fā)展，城市住宅的形態(tài)早已從最初整齊劃一的“火柴盒”式多層磚混房屋這一單一的住宅產品，過渡到目前包括別墅、花園洋房、電梯公寓等種類繁多的產品階段。而隨著產品形態(tài)的豐富和完善，市場與行業(yè)已逐漸趨向成熟與規(guī)范，開始向品牌競爭時代邁進。由于競爭的加劇與市場的不成熟，地產項目的定

2、位還存在著產品設計雷同、概念過度傳播、傳播主題單一等諸多問題。本文在對房地產項目市場定位分析的基礎上，論述了房地產市場定位的具體策略和要點，并結合CY項目的實際市場調研分析，研究了CY項目的定位策略。 隨著人們經濟收入的提高，對生活質量的要求也越來越高，并且差異化程度也日益明顯，因此，對房地產產品需要進行有效的市場細分。房地產作為一種特殊的商品，有它自己的供求規(guī)律、市場平衡點。關鍵要確定由哪一類消費者來購買，這類消費者又有什么樣

3、的需求。我們不能違背這種規(guī)律，但可能利用這種規(guī)律。房地產定位的關鍵就是要抓住消費者所關心的核心利益點、根據(jù)競爭狀況，來策劃、設計產品應該具有的突出特征，并把它作為整個開發(fā)工作的主線，所有的營銷策略都緊緊圍繞這個主線展開，從而開發(fā)出適銷對路的房子。 本課題通過對項目所在區(qū)域的宏觀經濟情況，以及區(qū)域周邊自然、經濟、人文環(huán)境進行分析，找出項目定位的方向，為產品精確定位提供客觀的數(shù)據(jù)支撐。針對周邊房地產市場，以及競爭樓盤的分析，為項目進

4、行個性化定位提供了依據(jù)。 本文對目前成都房地產市場上的定位形式進行了梳理，并對其存在的問題進行了總結。通過對問題的分析和總結，期望對本項目的市場定位提供參考和思考路徑。 本文在對“CY項目”的市場定位中，充分依據(jù)市場定位的相關理論，并主要借鑒了成都典型的超大盤項目麓山國際社區(qū)的定位特點和成功經驗，對“CY項目”進行了實戰(zhàn)性的定位思考。在這一過程中始終把握項目本身的特點，主要做到了以下創(chuàng)新： (1)突破地理限制，跳

5、出項目所在小區(qū)域的范圍。將目標市場面向大成都，乃至整個西部地區(qū)，產品品質瞄準成都最高、西南最高，甚至國內一流超級大盤的水準。 (2)尊重自然、尊重金堂的地域特色。在項目產品定位上，采取因地制宜的思路，充分利用天然淺丘地形及水資源，做以水文化為特色的主題社區(qū)，創(chuàng)一流山水人居環(huán)境，演繹“西部花園水城”城市特色。 (3)堅持可持續(xù)發(fā)展的人本主義。融入世界前沿人居理念，提高產品科技含量，充分考慮未來可持續(xù)發(fā)展的長遠戰(zhàn)略，規(guī)劃完善