ST公司跨境電商第三方平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策劃.pdf

1、2008年的經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴，將中國(guó)很多傳統(tǒng)出口企業(yè)一夜之間打垮。為國(guó)外客戶生產(chǎn)的大批量訂單積壓在倉(cāng)庫(kù)中，造成資金斷流。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，讓國(guó)外客人繞過(guò)傳統(tǒng)貿(mào)易，直接找到生產(chǎn)工廠進(jìn)行洽談。而很多有實(shí)力的生產(chǎn)廠家，也利用互聯(lián)網(wǎng)，直接找到國(guó)外大買家，不透過(guò)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的貿(mào)易公司也能順利達(dá)成交易。傳承著生產(chǎn)廠家和國(guó)外買家橋梁的這個(gè)角色，現(xiàn)在面臨著淘汰的困境。這就要求，傳統(tǒng)貿(mào)易公司也必須借著互聯(lián)網(wǎng)，將有竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)和特色的產(chǎn)品展示給更多的潛在客戶。因

2、此，越來(lái)越多的公司在保持原本的傳統(tǒng)貿(mào)易的同時(shí)，還建立起一支新的團(tuán)隊(duì)，朝電子商務(wù)進(jìn)軍。一來(lái)可以幫助公司銷掉大量積壓的庫(kù)存，二來(lái)可以開拓新的市場(chǎng)，新的營(yíng)銷渠道，為公司注入一股新的血液。線下和線上交易同時(shí)進(jìn)行，為公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展打下基礎(chǔ)。
　　利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)，即為電子商務(wù)。最近些年，電子商務(wù)發(fā)揮著越來(lái)越重要的基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)作用，匯聚了海量生產(chǎn)信息、交易信息與消費(fèi)者信息，深刻改變著消費(fèi)行為、企業(yè)形態(tài)與社會(huì)價(jià)值創(chuàng)造方式，對(duì)我國(guó)

3、經(jīng)濟(jì)的深遠(yuǎn)意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)工業(yè)時(shí)代。電子商務(wù)交易規(guī)模保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，規(guī)模增長(zhǎng)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益還將繼續(xù)。每年增長(zhǎng)速度達(dá)25％之多。電子商務(wù)的大好前景，引起了諸多傳統(tǒng)貿(mào)易公司的眼球。ST公司也開始策劃用電子商務(wù)來(lái)拓展公司的業(yè)務(wù)。
　　ST公司是一家年輕的國(guó)際貿(mào)易公司，主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是3C消費(fèi)類電子產(chǎn)品，如手機(jī)保護(hù)殼，平板電腦保護(hù)殼，移動(dòng)電源，藍(lán)牙音響，藍(lán)牙耳麥等。其產(chǎn)品體積不大，重量較輕，方便國(guó)際物流小包，節(jié)約運(yùn)輸成本。ST公司在深圳具有優(yōu)

4、越的地理優(yōu)勢(shì)。從供應(yīng)商產(chǎn)品的配送，到國(guó)際物流的支持?；谶@些，ST公司2015年決定采用電子商務(wù)里網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，用低成本全面擴(kuò)展公司的業(yè)務(wù)，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將產(chǎn)品展示給全世界。那么，通過(guò)電子商務(wù)第三方平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
　　電子商務(wù)的平臺(tái)國(guó)內(nèi)有阿里巴巴，淘寶，拍拍，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東商城，1號(hào)店等。國(guó)外有易趣，亞馬遜，新蛋網(wǎng)等比較出名。阿里巴巴是B2B平臺(tái)，在阿里巴巴旗下做出口的有速賣通和誠(chéng)信通。速賣通可以做B2B,也可以

5、是C2C, B2C.全球速賣通（AliExpress）是阿里巴巴幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤(rùn)空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺(tái)。全球速賣通面向海外買家，通過(guò)支付寶國(guó)際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國(guó)際快遞發(fā)貨。是全球第三大英文在線購(gòu)物網(wǎng)站。全球速賣通已經(jīng)覆蓋220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的買家；覆蓋服裝服飾、3C、家居、飾品等等共30個(gè)一級(jí)行業(yè)類目；海外買家流量超過(guò)5000萬(wàn)/日；交易額年增長(zhǎng)

6、速度持續(xù)超過(guò)400%。速賣通的起點(diǎn)低，成交費(fèi)用少，運(yùn)作簡(jiǎn)單。開店免費(fèi)，只需支付成交訂單的5%傭金給平臺(tái)。支付方式用國(guó)際支付寶，也很方便。國(guó)際支付寶只需每次提現(xiàn)美金時(shí)，支付15美元的手續(xù)費(fèi)，金額沒(méi)有限制。因此可以等金額比較大的時(shí)候再提取比較劃算。這個(gè)平臺(tái)對(duì)于ST公司來(lái)說(shuō)，是個(gè)可以發(fā)展的好機(jī)會(huì)。ST公司想將公司主力產(chǎn)品上線于全球速賣通的平臺(tái)上，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
　　本文研究的意義就是幫助傳統(tǒng)貿(mào)易公司跨入電子商務(wù)領(lǐng)