H公司ERQ時(shí)尚牛仔服裝的促銷決策研究.pdf

1、近年來，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)服裝的要求不再僅僅局限于遮體保暖，追求時(shí)尚的消費(fèi)者越來越多，與此同時(shí)更多的時(shí)尚服裝品牌涌向市場(chǎng)，服裝行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力特別大，所以廠商必須制定較好的促銷決策來提高自身利潤。時(shí)尚服裝具有易逝品的特征，一旦正常的銷售期內(nèi)沒有銷售出去，剩余價(jià)值會(huì)降低很多，很難有再次出售的機(jī)會(huì)。而消費(fèi)者隨著學(xué)習(xí)能力的提高，在選擇服裝上有了自己理性的判斷，善于通過比較何時(shí)購買獲得的剩余價(jià)值大來選擇購買時(shí)機(jī)，不再相信價(jià)格戰(zhàn)和

2、商家打出的各種促銷旗號(hào)。所以零售商必須綜合考慮這些因素，利用適當(dāng)?shù)哪Ｐ瓦M(jìn)行最優(yōu)定價(jià)以及最優(yōu)生產(chǎn)量的決策。
　　本文以H公司ERQ品牌展開研究，ERQ是H公司的自有品牌，專業(yè)做牛仔服裝，以前H公司主要做外銷，所以在促銷方面的經(jīng)驗(yàn)比較缺乏。我們分析了ERQ時(shí)尚牛仔服裝特點(diǎn)，然后對(duì)所面臨消費(fèi)者展開問卷調(diào)查，分析其消費(fèi)者構(gòu)成及消費(fèi)行為特征，明確對(duì)ERQ時(shí)尚款牛仔服裝作促銷時(shí)需要把握的重點(diǎn)。然后我們對(duì)ERQ時(shí)尚款現(xiàn)有的銷售策略進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)

3、ERQ零售商在對(duì)時(shí)尚款作促銷并沒有考慮時(shí)尚款的產(chǎn)品特點(diǎn)以及所面臨的消費(fèi)者消費(fèi)行為特征，促銷決策存在了亟需解決的問題。
　　針對(duì)這個(gè)問題，在本篇論文中，我們結(jié)合ERQ時(shí)尚款牛仔服裝特點(diǎn)以及所面臨消費(fèi)者消費(fèi)行為特征對(duì)ERQ現(xiàn)階段銷售策略進(jìn)行優(yōu)化，將策略性消費(fèi)者的理性消費(fèi)行為引入模型中，并采用快速補(bǔ)貨機(jī)制將模型進(jìn)一步優(yōu)化，然后結(jié)合實(shí)際運(yùn)營中的數(shù)值進(jìn)行算例分析，以某一牛仔褲為例，分析在成本、殘值、消費(fèi)者期望效用等一些條件給定的情況下，零售