H音響公司促銷策略研究.pdf

1、目前我國宏觀國民經(jīng)濟運行良好，人民生活水平不斷提高，文化娛樂事業(yè)蓬勃發(fā)展，因而音響產(chǎn)品的消費潛力巨大，音響行業(yè)正處于成長期。但據(jù)《中國電子報》最新調(diào)查顯示，有近期購買家庭影院產(chǎn)品的城市消費者僅為21.5％。為什么還有80%左右的家庭引不起消費欲望呢？這里有消費群體的自身原因，也有企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營上的缺陷，其中如何做好促銷，帶動產(chǎn)品的銷售就成為各個企業(yè)所關(guān)注的一個問題?？v觀目前音響行業(yè)的促銷現(xiàn)狀，促銷手段單一化、促銷費用浪費是一個通病，一方

2、面沒有太多有效的促銷手段提高企業(yè)的銷量，另一方面促銷投入籌劃不合理，投入產(chǎn)出不成比例，造成促銷費用的浪費。
　　H公司是音響行業(yè)比較具有代表性的一家企業(yè)，近年來在促銷方面也進行過不少的嘗試，但多屬于憑經(jīng)驗進行，沒有進行深入分析研究，對促銷模式如何選擇以及投入費用的效益最大化等問題也一直比較困惑。作者通過查閱大量資料及數(shù)據(jù)庫，發(fā)現(xiàn)促銷研究的文獻很多，而定量分析的很少，專門對于音響行業(yè)促銷且上升到定量分析的就更為寥寥。希望通過本文的分

3、析研究，為H公司解決上述問題提供一個思路，同時能對整個音響行業(yè)的促銷起到一定的借鑒作用。
　　本文主要內(nèi)容分為三個部分，包括H公司促銷策略影響因素分析、H公司促銷組合決策分析和對H公司促銷策略的建議。首先對影響促銷策略的內(nèi)外部環(huán)境、促銷目標、營銷要素、區(qū)域、銷售季節(jié)及促銷費用等因素進行了研究，其中對區(qū)域因素的分析采用了問卷調(diào)查法；然后通過回歸分析和線性規(guī)劃等研究方法對H公司目前促銷組合的費用投入進行了較為深入的定量分析，得出了目前