大學生牛仔服消費決策風格研究——以在杭大學生為例.pdf

1、浙江理工大學學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：我恪守學術道德，崇尚嚴謹學風。所呈交的學位論文，是本人在導師的指導下，獨立進行研究工作所取得的成果。除文中已明確注明和引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品及成果的內(nèi)容。論文為本人親自撰寫，我對所寫的內(nèi)容負責，并完全意識到本聲明的法律結果由本人承擔。學位論文作者簽名：’I 擊艮日期：矽，L 年2 ，月2 歲日浙江理工大學碩士學位論文摘要伴隨著我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民的

2、生活水平不斷提高，人們對服裝的要求也發(fā)生了從量向質(zhì)、從基本需要向其他層次需要的逐步轉(zhuǎn)變；另外，國外各個層次的服裝品牌大批涌入我國，使得我國的服裝行業(yè)面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。要想在競爭激烈的市場環(huán)境中取勝，就必須認真研究目標消費群體的消費心理與行為。近幾年來，我國的經(jīng)濟和高等教育事業(yè)的迅速發(fā)展，高校的大學生的人數(shù)一路攀升，他們的消費能力也在不斷地提高，因此大學生群體所代表的消費市場的潛力越來越大。為了更有效地了解大學生牛仔服消費決策風

3、格，為企業(yè)的生產(chǎn)以及營銷策略的制定提供依據(jù)，本文在消費決策相關理論指導下，建立了大學生牛仔服消費決策模型，依據(jù)模型，設計問卷。通過問卷調(diào)查探討大學生在購買牛仔服裝時所采取的消費決策風格；大學生牛仔服消費決策風格在性別、年級、專業(yè)、家庭所在地、生活費、獨生子女與否、戀愛狀態(tài)、教育方式等八個人口統(tǒng)計變量上是否存在差異；并且研究了情緒以及自我概念與大學生牛仔服消費決策風格之間的關系；最后分析了各個營銷刺激因素的權重。本文的主要研究結論如下：(

4、 1 ) 大學生牛仔服消費決策風格分為品牌一品質(zhì)型、選擇困惑型、價格型、娛樂型和時尚型這五個維度。( 2 ) 大學生牛仔服消費決策風格的部分維度在性別、年級、專業(yè)、家庭所在地、生活費、獨生子女與否、戀愛狀態(tài)、教育方式等方面存在顯著差異。( 3 ) 大學生牛仔服消費決策風格的五個維度與情緒沒有顯著相關性。( 4 ) 大學生牛仔服消費決策風格與自我概念具有相關關系。( 5 ) 營銷刺激因素中產(chǎn)品因素重要性程度最高，其次是渠道因素、促銷活動、

5、最后是價格因素。產(chǎn)品因素中各因素的重要性次序為舒適性、合體性、面料、顏色、做工、圖案、款式、方便性；渠道因素中各因素的重要性次序為朋友介紹、商品陳列、網(wǎng)絡、廣播電視廣告、雜志、服裝展銷會；促銷活動中重要性依次為打折式促銷、降價式促銷、贈送式促銷。本文從實證的角度對大學生牛仔服消費決策風格進行研究。在相關結論的基礎上，對初始模型進行了修正，并對企業(yè)的營銷策略提出了相關建議，最后總結了本研究的局限性以及進一步研究的建議。關鍵詞：大學生；牛仔