考慮傭金收取的網(wǎng)上一口價拍賣研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的快速發(fā)展，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行拍賣活動也日益流行，并隨之涌現(xiàn)了許多大型、專業(yè)性的拍賣網(wǎng)站。這些網(wǎng)站作為中介為買賣雙方提供在線拍賣交易的平臺，并且通常這些服務(wù)并不是無償提供的，網(wǎng)站可以向買方或賣方按固定金額或成交價的一定比例收取傭金。目前，主流網(wǎng)站均采用一口價拍賣的交易機(jī)制，且這一機(jī)制已經(jīng)占據(jù)網(wǎng)上拍賣成交額中的絕大部分比例。與現(xiàn)實中的流行形成鮮明反差的是理論研究的相對缺乏，這使得對此進(jìn)行研究兼具理論價值與現(xiàn)實價值。<

2、br>　　理論界的困惑在于，在經(jīng)典假設(shè)下拍賣給賣方帶來的收益大于標(biāo)價出售機(jī)制，那么賣方為什么要通過引入一口價來對限制拍賣的最高報價？現(xiàn)實一口價的流行說明了經(jīng)典假設(shè)的某些前提可能不在成立。本文將一口價視為賣方為獲得某種補(bǔ)償而向投標(biāo)者轉(zhuǎn)讓的部分信息租金，故現(xiàn)有文獻(xiàn)的觀點可以總結(jié)為通過放松假設(shè)，賣方通過向投標(biāo)者轉(zhuǎn)讓部分信息租金，從而獲得了風(fēng)險補(bǔ)償、時間成本補(bǔ)償、交易成本節(jié)約和心理補(bǔ)償?shù)取Ａ⒆阌诰W(wǎng)上拍賣發(fā)展的現(xiàn)實背景，本文嘗試以一種新的視角去探

3、討拍賣中一口價的成因及其對拍賣結(jié)果的影響。將視線擴(kuò)展到作為中介的拍賣網(wǎng)站，這正是現(xiàn)有文獻(xiàn)所忽視的，對包含買、賣雙方和中介的拍賣模型進(jìn)行研究，在對三方均衡策略進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，比較新機(jī)制與經(jīng)典機(jī)制、不同類型新機(jī)制之間的期望收益，以期為賣方和拍賣網(wǎng)站對拍賣機(jī)制的選擇和具體參數(shù)的設(shè)置提供更深入、更貼近網(wǎng)上拍賣現(xiàn)實的分析框架和理論證據(jù)。具體而言,本文主要開展了以下幾方面的研究工作：
　　其一，基于對稱獨立私人價值的假設(shè)，運用博弈論的逆向遞

4、推法，推導(dǎo)了投標(biāo)者的均衡投標(biāo)策略、賣方的最優(yōu)保留價以及拍賣行的最優(yōu)傭金水平。研究表明：如果引入傭金收取，那么賣方設(shè)置的一口價低于最高價值投標(biāo)者所能接受的水平，即一口價有正的概率被實施，增加一口價可以提高拍賣的收益。給定傭金水平，最優(yōu)保留價高于不收取傭金時的水平；給定保留價，最優(yōu)傭金水平不高于不設(shè)置一口價時的水平。也就是說，除參與者的風(fēng)險厭惡、無耐心、交易成本、賣方間競爭和多物品需求和錨定效應(yīng)外，傭金存在所導(dǎo)致的傭金節(jié)約的動機(jī)使得賣方樂于

5、采用一口價拍賣，即傭金收取是存在一口價的動因之一。之后將模型一般化，考慮在一口價和投標(biāo)階段均收取傭金的模型。研究發(fā)現(xiàn)：當(dāng)對一口價收取的傭金水平低于對投標(biāo)收取的傭金水平時，設(shè)置一口價可以提高拍賣的收益。否則，賣方不會設(shè)置一口價。此外，將固定一口價納入了臨時一口價的分析框架，可被理解為當(dāng)設(shè)置的臨時一口價過低使得投標(biāo)者不會選擇投標(biāo)階段時的臨時一口價水平。
　　其二，在拍賣中介壟斷的市場結(jié)構(gòu)中，研究了一口價拍賣模型的最優(yōu)傭金水平問題。研究

6、發(fā)現(xiàn)，由傭金率和保留價共同導(dǎo)致的“門檻效應(yīng)”對傭金水平構(gòu)成了向上的約束，從而使得拍賣中的最優(yōu)傭金率可以被決定。進(jìn)一步地，由于一口價模型具有機(jī)制替代的負(fù)效應(yīng)，故此時的最優(yōu)傭金水平不高于經(jīng)典模型的最優(yōu)傭金水平。最后，通過數(shù)值分析的方法，對研究結(jié)論進(jìn)行了驗證。
　　其三，針對現(xiàn)實中普遍存在按定額收取傭金的情形，例如拍賣網(wǎng)站的注冊費和陳列費(王宏,2011)、房屋中介費等，研究了拍賣網(wǎng)站收取定額傭金的一口價拍賣模型。研究發(fā)現(xiàn)，定額傭金模型

7、中，不存在“門檻效應(yīng)”，僅由保留價對傭金水平構(gòu)成向上的約束，從而使得拍賣中的最優(yōu)定額傭金可以被決定。
　　其四，通過構(gòu)建考慮組織成本的拍賣模型，對拍賣中介存在的原因進(jìn)行分析。在三階段順序博弈的框架下，依次決定了拍賣網(wǎng)站的最優(yōu)傭金水平、賣方是否引入拍賣網(wǎng)站的決策和投標(biāo)者的投標(biāo)策略。研究發(fā)現(xiàn)，拍賣行的最優(yōu)傭金水平取決于投標(biāo)者次高私人價值統(tǒng)計量的期望值和賣方組織成本的分布函數(shù)，而次高私人價值統(tǒng)計量的期望值又取決于私人價值分布函數(shù)。進(jìn)一步