考慮傭金收取的網(wǎng)上一口價拍賣研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務的快速發(fā)展，通過互聯(lián)網(wǎng)進行拍賣活動也日益流行，并隨之涌現(xiàn)了許多大型、專業(yè)性的拍賣網(wǎng)站。這些網(wǎng)站作為中介為買賣雙方提供在線拍賣交易的平臺，并且通常這些服務并不是無償提供的，網(wǎng)站可以向買方或賣方按固定金額或成交價的一定比例收取傭金。目前，主流網(wǎng)站均采用一口價拍賣的交易機制，且這一機制已經(jīng)占據(jù)網(wǎng)上拍賣成交額中的絕大部分比例。與現(xiàn)實中的流行形成鮮明反差的是理論研究的相對缺乏，這使得對此進行研究兼具理論價值與現(xiàn)實價值。<

2、br>　　理論界的困惑在于，在經(jīng)典假設下拍賣給賣方帶來的收益大于標價出售機制，那么賣方為什么要通過引入一口價來對限制拍賣的最高報價？現(xiàn)實一口價的流行說明了經(jīng)典假設的某些前提可能不在成立。本文將一口價視為賣方為獲得某種補償而向投標者轉(zhuǎn)讓的部分信息租金，故現(xiàn)有文獻的觀點可以總結為通過放松假設，賣方通過向投標者轉(zhuǎn)讓部分信息租金，從而獲得了風險補償、時間成本補償、交易成本節(jié)約和心理補償?shù)?。立足于網(wǎng)上拍賣發(fā)展的現(xiàn)實背景，本文嘗試以一種新的視角去探

3、討拍賣中一口價的成因及其對拍賣結果的影響。將視線擴展到作為中介的拍賣網(wǎng)站，這正是現(xiàn)有文獻所忽視的，對包含買、賣雙方和中介的拍賣模型進行研究，在對三方均衡策略進行分析的基礎上，比較新機制與經(jīng)典機制、不同類型新機制之間的期望收益，以期為賣方和拍賣網(wǎng)站對拍賣機制的選擇和具體參數(shù)的設置提供更深入、更貼近網(wǎng)上拍賣現(xiàn)實的分析框架和理論證據(jù)。具體而言,本文主要開展了以下幾方面的研究工作：
　　其一，基于對稱獨立私人價值的假設，運用博弈論的逆向遞

4、推法，推導了投標者的均衡投標策略、賣方的最優(yōu)保留價以及拍賣行的最優(yōu)傭金水平。研究表明：如果引入傭金收取，那么賣方設置的一口價低于最高價值投標者所能接受的水平，即一口價有正的概率被實施，增加一口價可以提高拍賣的收益。給定傭金水平，最優(yōu)保留價高于不收取傭金時的水平；給定保留價，最優(yōu)傭金水平不高于不設置一口價時的水平。也就是說，除參與者的風險厭惡、無耐心、交易成本、賣方間競爭和多物品需求和錨定效應外，傭金存在所導致的傭金節(jié)約的動機使得賣方樂于

5、采用一口價拍賣，即傭金收取是存在一口價的動因之一。之后將模型一般化，考慮在一口價和投標階段均收取傭金的模型。研究發(fā)現(xiàn)：當對一口價收取的傭金水平低于對投標收取的傭金水平時，設置一口價可以提高拍賣的收益。否則，賣方不會設置一口價。此外，將固定一口價納入了臨時一口價的分析框架，可被理解為當設置的臨時一口價過低使得投標者不會選擇投標階段時的臨時一口價水平。
　　其二，在拍賣中介壟斷的市場結構中，研究了一口價拍賣模型的最優(yōu)傭金水平問題。研究

6、發(fā)現(xiàn)，由傭金率和保留價共同導致的“門檻效應”對傭金水平構成了向上的約束，從而使得拍賣中的最優(yōu)傭金率可以被決定。進一步地，由于一口價模型具有機制替代的負效應，故此時的最優(yōu)傭金水平不高于經(jīng)典模型的最優(yōu)傭金水平。最后，通過數(shù)值分析的方法，對研究結論進行了驗證。
　　其三，針對現(xiàn)實中普遍存在按定額收取傭金的情形，例如拍賣網(wǎng)站的注冊費和陳列費(王宏,2011)、房屋中介費等，研究了拍賣網(wǎng)站收取定額傭金的一口價拍賣模型。研究發(fā)現(xiàn)，定額傭金模型

7、中，不存在“門檻效應”，僅由保留價對傭金水平構成向上的約束，從而使得拍賣中的最優(yōu)定額傭金可以被決定。
　　其四，通過構建考慮組織成本的拍賣模型，對拍賣中介存在的原因進行分析。在三階段順序博弈的框架下，依次決定了拍賣網(wǎng)站的最優(yōu)傭金水平、賣方是否引入拍賣網(wǎng)站的決策和投標者的投標策略。研究發(fā)現(xiàn)，拍賣行的最優(yōu)傭金水平取決于投標者次高私人價值統(tǒng)計量的期望值和賣方組織成本的分布函數(shù)，而次高私人價值統(tǒng)計量的期望值又取決于私人價值分布函數(shù)。進一步