大型網(wǎng)上超市產(chǎn)品搭售優(yōu)化定價策略研究.pdf

1、近幾年是見證電子商務(wù)在線零售業(yè)飛速發(fā)展的幾年，在線零售聯(lián)動生產(chǎn)和銷售，已成為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個核心產(chǎn)業(yè)，其業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增大。區(qū)別于去實體零售店體驗的做法，消費者如今更多的選擇享受在線購物帶來的快捷和樂趣。在線零售商著眼于研究消費者的購物行為，加入了在線個性化服務(wù)，給予顧客更好的購物體驗。
　　消費者行為和產(chǎn)品價格已逐漸成為影響購買決策的兩個主要因素。本論文將重點放在消費者購買決策環(huán)節(jié)，認為顧客需要的是能夠?qū)嵒莸孬@取其所需要的所有產(chǎn)品

2、，在交互過程中銷售系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)抓住顧客的每一次行為進行記錄并同時給予響應(yīng)，為顧客所選擇的產(chǎn)品組合制定組合價格，顧客也會從理性角度計算自己的消費者剩余并在保證預(yù)算的情況下作出最后的決策，實現(xiàn)顧客自身最劃算且零售商利潤最大的目標(biāo)。為此本論文在顧客推薦系統(tǒng)基礎(chǔ)上加入組合搭售定價策略，設(shè)計交互式搭售訂價系統(tǒng)（IBPS），建立相應(yīng)組合搭售定價模型，并設(shè)計啟發(fā)式優(yōu)化算法進行求解，使得在保證消費者剩余最大化的同時達到零售商利潤最大化，達到雙贏效果。通過進