麥好好網上超市營銷策略研究.pdf

1、本文通過PEST分析方法對麥好好網上超市的所處宏觀環(huán)境進行了分析，認為麥好好網上超市處在一個政府大力支持、網民數(shù)量不斷攀升、電子商務飛速發(fā)展、互聯(lián)網技術趨于成熟的宏觀環(huán)境中。通過波特的五力模型工具，分析了麥好好網上超市面臨的市場競爭環(huán)境，并對其作了SWOT分析，研究了麥好好網上超市的內部優(yōu)勢與劣勢、外部機會與威脅，提出了麥好好網上超市應該走總成本領先和地區(qū)特色相結合的營銷戰(zhàn)略。
　　 在具體的營銷策略實施上，通過對麥好好網上超市

2、的市場細分，確定了麥好好網上超市需要立足濟南本地市場，滿足白領階層的家居生活需求的市場定位;提出了麥好好網上超市的4PS和4CS營銷策略，認為該網站的產品線應以日用消費品為主線，打造一站式購物平臺;定價策略上采用低價策略搶占市場先機，提高市場占有率;渠道選擇上，除了網絡平臺外，還應積極拓展單位團購業(yè)務和禮品市場;促銷方式盡量多樣化，有創(chuàng)意。積極挖掘消費者的真實需求，降低消費者總成本，為顧客提供購物和配送上的便利，與顧客展開積極的雙向溝通