中國聯(lián)通哈爾濱市分公司校園市場營銷策略分析.pdf

1、在中國政治、經濟和市場環(huán)境形勢日益好轉的大前提下，隨著社會進步、科技進步和市場經濟不斷的變化，各方面社會、環(huán)境和經濟等因素引領著通信行業(yè)發(fā)展速度瞬息萬變。二十幾年里，國內通信市場競爭形勢因多次變革重組而逐漸激烈，中國移動、中國電信和中國聯(lián)通已基本形成了三足鼎立的局面。中國聯(lián)通哈爾濱市分公司如何在新市場和機遇下，理性面對產業(yè)格局以及競爭環(huán)境變化所帶來的新格局，通過制定適應及迎合校園市場需求的營策略來抓住發(fā)展機遇迎接挑戰(zhàn)，對哈爾濱聯(lián)通公司校

2、園市場的長遠發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略實施意義。
　　本文有效運用市場營銷學中各方面管理工具的幫助，從國內通信市場狀況入手、著眼于全球整體行業(yè)的發(fā)展形勢，結合哈爾濱聯(lián)通公司校園市場的實際經營和運營實際情況，以及在實際運營中發(fā)現(xiàn)的問題、癥結以及待改進的事宜，從政治、經濟、社會和技術四大層面，對哈爾濱聯(lián)通公司校園市場所處的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境及校園關系方面進行研究，又從校園消費者和供應商的議價能力、替代品和潛在競爭者與行業(yè)競爭者等方面對公司校園

3、市場的微觀（競爭）環(huán)境展開討論。并以此為基礎，全面總結提煉出哈爾濱聯(lián)通公司所擁有的有競爭力的校園產品及發(fā)展的優(yōu)勢與機遇，指出面臨的劣勢與威脅，形成有明確建設性的策略矩陣，按照組合營銷的原則從市場、產品、價格、渠道、促銷等不同方面，著重于校園渠道建設、拓展及直銷團隊建設和推廣等，廣布營銷觸角，明暗結合，將哈爾濱聯(lián)通公司的校園營銷策略進行了具體細化和分析，從而論述了校園市場發(fā)展的實施保障建議。
　　綜上所述，本篇論文深入淺出的論述了哈