中國(guó)聯(lián)通綏化分公司營(yíng)銷渠道建設(shè)策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)加入WTO，包括中國(guó)聯(lián)通在內(nèi)的我國(guó)電信企業(yè)將面臨來(lái)自國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)主要來(lái)自于國(guó)外電信企業(yè)的管理優(yōu)勢(shì)，尤其是我國(guó)電信企業(yè)在營(yíng)銷管理方面，特別是營(yíng)銷渠道管理方面與其還存在著較大的差距。
　　在營(yíng)銷管理領(lǐng)域，營(yíng)銷渠道的建設(shè)是一個(gè)較大的實(shí)踐難題。對(duì)于電信企業(yè)而言，營(yíng)銷渠道就是將電信業(yè)務(wù)快捷、高效地送達(dá)到每一個(gè)最終用戶的路徑。這是電信企業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)資本之一，同時(shí)也是蘊(yùn)涵可變因素最多的資本。在電信產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)

2、量、價(jià)格同質(zhì)化趨勢(shì)加劇的今天，單憑電信產(chǎn)品的自主優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷已非常困難。所以，營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)將成為電信市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。只有營(yíng)銷渠道的成功建設(shè)才能使電信企業(yè)具有差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了彌補(bǔ)我國(guó)電信企業(yè)在營(yíng)銷渠道建設(shè)方面的不足，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本文將以中國(guó)聯(lián)通綏化分公司的營(yíng)銷渠道建設(shè)為樣本，以營(yíng)銷渠道管理理論和研究方法為指導(dǎo)思想，在對(duì)國(guó)內(nèi)外電信企業(yè)在營(yíng)銷渠道建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)新趨勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，對(duì)中國(guó)聯(lián)通綏化分公司的營(yíng)銷