基于演化博弈模型的社會化電子商務盈利模式研究.pdf

1、2013年淘寶網針對美麗說和蘑菇街進行的一系列封殺活動使人們開始關注起社會化電子商務網站的生存狀態(tài)。龐大的用戶量和交錯復雜的用戶關系成就了社交網站的優(yōu)勢，卻對它的利潤增長愛莫能助;網上購物的新潮為電子商務帶來商機，但因缺乏固定的用戶源和高效的營銷渠道使網站的盈利水平止步不前。兩類網站的尷尬窘境成就了今天的社會化電子商務—以消費者為主導的社交網購平臺。國內新型網購網站總是被快速崛起，回歸平穩(wěn)后，快速衰落的發(fā)展規(guī)律所桎梏，近幾年國內社會化電

2、子商務的發(fā)展軌跡就處在決定存活與否的關鍵轉折點。固有生存軌跡的威脅和電子商務網站的封殺將社會化電子商務的發(fā)展問題直指網站的盈利，因此關于社會化電子商務網站的盈利模式研究就顯得尤為重要。
　　本文首先分析了當下社會化電子商務網站身處的市場競爭環(huán)境。發(fā)展模式相對單一的社交網站對社會化電子商務網站已無法造成重大的威脅。但一直作為被依附對象的電子商務網站由于其上游流量被分截，開始封殺社會化電子商務網站，這所產生的威脅卻是致命的。為了應對當

3、下不利的競爭局面，部分社會化電子商務網站開始建立獨立的網購交易系統(tǒng)，開設網店，甚至向C2C轉型。電子商務網站隨即在網站內搭建社交平臺。由此，新型的競爭格局產生。
　　為了研究社會化電子商務盈利模式現狀，本文利用斯萊沃斯基的四要素盈利模式理論，總結出網站的七大利潤源，六大利潤點和應避免的利潤屏障。分析得出社會化電子商務的種子業(yè)務為電信運營商和移動設備廠商，增長業(yè)務為用戶付費和團購收入，核心業(yè)務則是廣告收入和傭金提成。通過研究各利潤源

4、和利潤點之間的關系，得到用戶仍然是社會化電子商務最基礎，最應重視的資源，也是其盈利的關鍵。
　　為了進一步探析其他網購平臺對社會化電子商務未來盈利模式發(fā)展軌跡的影響程度，本文于是通過建立雙方的演化博弈模型，得出合理的成本和收益分配系數是維持雙方合作狀態(tài)的關鍵因素。因此社會化電子商務和傳統(tǒng)電子商務合作是存在可能的，但是依賴于其他網站獲得利潤不應成為網站盈利的主要來源。
　　最后結合上述分析，本文對社會化電子商務盈利模式未來發(fā)展