基于平臺的農(nóng)村小額貸款營銷模式創(chuàng)新：以L縣為例.pdf

1、小額貸款是我國商業(yè)銀行面向城鄉(xiāng)微小經(jīng)營市場或自雇人士發(fā)放的一款重要貸款品種，城鄉(xiāng)廣大地區(qū)受信用、市場等環(huán)境的制約，一直存在著信息不對稱、業(yè)務(wù)拓展難等問題。中國郵政儲蓄銀行確定服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)社區(qū)、服務(wù)小微企業(yè)的戰(zhàn)略定位后，推出了小額貸款業(yè)務(wù)，服務(wù)“三農(nóng)”，服務(wù)“微小”，在促進地方經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮了一定作用。但基于多種原因，該項業(yè)務(wù)在發(fā)展過程中如何突破發(fā)展瓶頸，更好的服務(wù)經(jīng)濟，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展成為一項亟待解決的問題。
　　本文從小額貸款業(yè)務(wù)

2、的概念、特點和發(fā)展歷程入手，通過農(nóng)村小額貸款市場需求情況調(diào)查分析，總結(jié)農(nóng)村小額貸款市場需求特點，以L縣為樣本，分析傳統(tǒng)小額貸款營銷模式遇到成本高、效率低、風(fēng)險大等方面的問題，結(jié)合郵儲銀行探索搭建的各類營銷發(fā)展合作平臺，引入基于平臺的營銷模式，通過與各種單位、機構(gòu)、經(jīng)濟主體展開合作，改變原來由個人營銷為主的模式，轉(zhuǎn)向以單位間達成合作協(xié)議整合雙方資源由團隊進行營銷的模式。相當(dāng)于合作雙方搭建了一個合作的平臺，將雙方掌握的資源在平臺上進行整合優(yōu)