IBM中國云計算營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、繼全球IT業(yè)經(jīng)歷個人計算機、互聯(lián)網(wǎng)變革之后,云計算作為第三次IT浪潮的代表正向我們走來,它將給人類社會帶來生產(chǎn)、生活方式和商業(yè)模式的根本性改變,成為當(dāng)前全世界關(guān)注的熱點。IT企業(yè)如何在云計算領(lǐng)域獲得營銷成功,關(guān)系到其生死存亡。對云計算的營銷研究將會成為未來IT市場營銷學(xué)研究領(lǐng)域的重要組成部分。
　　現(xiàn)階段針對云計算營銷的研究主要側(cè)重于對整個云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行分析,對IT企業(yè)向云計算轉(zhuǎn)型的營銷戰(zhàn)略涉及較少。本文則對IBM公司云計算進(jìn)

2、行實例分析,著重討論了IBM云計算的優(yōu)勢和問題,提出了適合IBM公司在中國發(fā)展云計算的總體戰(zhàn)略和營銷策略。
　　文章首先介紹了研究的背景和意義。梳理了云計算相關(guān)概念,云計算商業(yè)應(yīng)用模式發(fā)展現(xiàn)狀,以及國內(nèi)外云計算的產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢。
　　然后,文章借鑒了 IT服務(wù)營銷學(xué)最新相關(guān)理論文獻(xiàn),憑借對 IBM公司的深刻理解總結(jié)了IBM公司在二十世紀(jì)九十年代進(jìn)行的從IT產(chǎn)品向IT服務(wù)轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗,解讀了IBM現(xiàn)行的云計算市場現(xiàn)狀

3、和策略。
　　隨后文章從政治、經(jīng)濟、社會、和技術(shù)四個方面分析IBM云計算所處的宏觀環(huán)境,解讀了中國IT市場的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,著重指出IBM公司在國內(nèi)外云計算市場上所處的競爭環(huán)境,并深入剖析了當(dāng)下IBM云計算的優(yōu)勢和問題,為IBM公司指出云計算的機遇與挑戰(zhàn)。
　　最后文章對IBM公司應(yīng)在中國云計算市場上針對政府客戶,大型企業(yè)以及中小企業(yè)采取的差異化營銷戰(zhàn)略和手段進(jìn)行了歸納和總結(jié),闡述了IBM公司必須進(jìn)行面向云計算的全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,并提