淺析美孚石油公司在舊中國(guó)的活動(dòng).pdf

1、山東大學(xué)碩士學(xué)位論文淺析美孚石油公司在舊中國(guó)的活動(dòng)姓名：姜云申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：世界史指導(dǎo)教師：關(guān)紹紀(jì)20040508山東大學(xué)碩士學(xué)位論文中文摘要前言部分首先交待了美孚石油公司自身的發(fā)展歷程，即美孚從一個(gè)合股公司，先后經(jīng)過(guò)橫向聯(lián)合和縱向聯(lián)合，最終發(fā)展成為石油壟斷組織。接下來(lái)敘述了美孚進(jìn)入舊中國(guó)的簡(jiǎn)要過(guò)程，以及國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)界對(duì)這一闖題的研究現(xiàn)狀，并闡述了本文的研究目的。第～部分主要分析了美孚在舊中國(guó)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變，主要經(jīng)歷了以下四個(gè)階段

2、：1 8 7 0 —1 8 8 3 年間，由在華外國(guó)洋行如英國(guó)太古洋行、英商老晉隆洋行等代銷美孚煤油，這一階段美孚在中國(guó)發(fā)展較為緩慢；1 8 8 3 —1 8 9 3年間，美孚依靠中國(guó)商人葉澄衷獨(dú)家代理經(jīng)銷美孚油，使得美孚在中國(guó)市場(chǎng)上拓展了銷售范圍，同肘銷售量大大提高；1 8 9 4 —1 9 0 3 年閩，由中國(guó)買辦經(jīng)銷階段，這一時(shí)期美孚在中國(guó)設(shè)立了辦事處，雇傭了領(lǐng)薪職員，但仍然利用中國(guó)買辦經(jīng)銷美孚油，美孚對(duì)中國(guó)出口煤油的總量增加，但

3、它占美孚油對(duì)外出口總量的比例卻有所下降；1 9 0 4 年以后，美孚逐步確立起西方式的管理層級(jí)結(jié)構(gòu)，以及建立經(jīng)銷商制度，直接控制經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，迸一步拓展了中國(guó)市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)這一過(guò)程的論述，說(shuō)明了美孚作為一家外國(guó)公司是怎樣根據(jù)當(dāng)時(shí)中國(guó)的社會(huì)環(huán)境和自身發(fā)展的需要及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略并最終成功地將美孚的管理層級(jí)結(jié)構(gòu)延伸到中國(guó)的。第二部分主要分析了美孚在舊中國(guó)半殖民地的歷史背景下，從一踏上中國(guó)領(lǐng)土起就利用帝國(guó)主義列強(qiáng)強(qiáng)加給中國(guó)的不平等條約獲得的一系列特權(quán)

4、，包括在條約規(guī)定開(kāi)放的通商口岸購(gòu)地建房的特權(quán)，內(nèi)河航運(yùn)權(quán)、海關(guān)特權(quán)等：另外美孚還使用中國(guó)買辦或利用在華的英國(guó)人以及西方傳教士，在中國(guó)非法獲得了～些權(quán)益，為美孚在中國(guó)拓展市場(chǎng)創(chuàng)造了便利條件。第三部分主要講述了美孚與亞細(xì)亞、德士古石油公司在中國(guó)市場(chǎng)上的爭(zhēng)奪，以及“三油公司”聯(lián)合起來(lái)扼殺中國(guó)民營(yíng)石油企業(yè)。最后結(jié)語(yǔ)部分指出，美孚在舊中國(guó)的營(yíng)銷方式并未固守某一種模式，而是既使用了西方式的層級(jí)管理體系，又利用了中國(guó)傳統(tǒng)的關(guān)系網(wǎng)。美孚在舊中國(guó)拓展市場(chǎng)