華菱鋼鐵集團(tuán)一體化營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、湖南華菱鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱(chēng):華菱鋼鐵）是1997年底由湖南三大鋼鐵企業(yè)——湘鋼、漣鋼、衡鋼聯(lián)合組建的大型企業(yè)集團(tuán)，是我國(guó)十大鋼鐵企業(yè)之一。集團(tuán)組建之初，在營(yíng)銷(xiāo)方面就提出要打破子公司之間的隔閡和障礙，實(shí)現(xiàn)從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品供應(yīng)商向鋼鐵整體解決方案綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，嘗試建立一個(gè)全面的、多元化的、三維營(yíng)銷(xiāo)模式，保障服務(wù)體系能充分滿足鋼材終端用戶的需求（包括潛在需求），并通過(guò)非制造性的供應(yīng)鏈增值服務(wù)創(chuàng)造效益。但根據(jù)這一銷(xiāo)售策略制定的營(yíng)銷(xiāo)方案，具

2、體運(yùn)營(yíng)和實(shí)施并不能一蹴而就，它需要各子公司、各部門(mén)高度、有效的配合。
　　本研究以華菱鋼鐵集團(tuán)為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)漣鋼、湘鋼營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行SWOT分析，總結(jié)華菱鋼鐵集團(tuán)現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題。研究表明，華菱鋼鐵的現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)策略是以子公司獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)為主體，缺乏總公司、子公司，以及各、職能部門(mén)間的溝通與聯(lián)系，直接導(dǎo)致集團(tuán)之初營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略難以實(shí)施，華菱鋼鐵在激烈的鋼鐵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)微弱。針對(duì)此種狀況，本研究在充分尊重和具體分析華菱鋼鐵各子公司的

3、現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合集團(tuán)特色，綜合應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)理論、一體化理論相關(guān)理論，以及一體化營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論，提出華菱鋼鐵一體化營(yíng)銷(xiāo)策略、方案制定、運(yùn)營(yíng)和實(shí)施等，以期改進(jìn)和完善華菱鋼鐵的現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
　　通過(guò)本論文的研究，提出了適合華菱鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際情況的方案和實(shí)施策略，改進(jìn)和完善了華菱鋼鐵的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。這不僅為華菱鋼鐵今后的營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)施提供了成熟的、可借鑒的方案和具體措施，同時(shí)對(duì)于國(guó)內(nèi)同類(lèi)鋼材企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建也