ZGRS兒童醫(yī)療保險(xiǎn)參保偏向性選擇特征與精準(zhǔn)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、毋庸置疑，相對(duì)于中國(guó)改革開放以來(lái)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的步伐而言，覆蓋民生大眾的社會(huì)保障體系健全方面的努力可以說(shuō)差強(qiáng)人意;薄弱的社會(huì)保障體系，對(duì)于廣大民眾面臨的不斷攀升之教育支出和醫(yī)療保健成本而言可謂杯水車薪，因此，購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)無(wú)疑是彌補(bǔ)社會(huì)保險(xiǎn)不足的重要手段。全面二孩放開的利好政策無(wú)疑對(duì)整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)特別是對(duì)兒童醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)帶來(lái)巨大的客戶需求，2010年的第六次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)表明我國(guó)2.2億擁有0到14歲少童，約占總?cè)丝诨鶖?shù)的16.61％，201

2、6年“全面二孩”政策的落地，將使得這個(gè)基數(shù)以每年1200萬(wàn)的規(guī)模增加，養(yǎng)娃成本的提高和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的提高勢(shì)必會(huì)促進(jìn)父母加強(qiáng)對(duì)少兒加保力度，未來(lái)會(huì)有很多保險(xiǎn)公司加大對(duì)教育保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)以及孩子健康險(xiǎn)等險(xiǎn)種銷售。
　　保險(xiǎn)公司無(wú)論是產(chǎn)品開發(fā)還是產(chǎn)品銷售，都應(yīng)該因地制宜，掌握不同區(qū)域、不同層次、不同人群對(duì)保險(xiǎn)的需求情況，靈活制定保險(xiǎn)條款和銷售策略，統(tǒng)一、單調(diào)的少兒保險(xiǎn)產(chǎn)品及營(yíng)銷策略是無(wú)法在所有地區(qū)開展的。
　　本文以ZGRS為例，并以

3、浙江省為目標(biāo)市場(chǎng)，在搜集和參考相關(guān)文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)潛在客戶參保兒童醫(yī)療保險(xiǎn)偏向性選擇問(wèn)卷調(diào)查表，并以針對(duì)老客戶和意向性投?？蛻舻恼髟冋{(diào)查結(jié)果為依據(jù)，采用離散選擇模型中的logit模型和運(yùn)用SPSS20.0分析軟件對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，確定投?？蛻魠⒈和t(yī)療保險(xiǎn)偏向性選擇，研究其與顧客個(gè)體特征的顯著相關(guān)性和回歸分析，特別是找出顧客在選擇保險(xiǎn)商品類別過(guò)程中最為明顯的影響因素，對(duì)于企業(yè)在兒童醫(yī)療保險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方向上提供一些啟示性的建