勝科海事在中國海洋工程市場的策略研究.pdf

1、隨著近年來全球經(jīng)濟低迷以及石油價格走低，使得國際上的大多數(shù)船東不斷減少或取消海工訂單。新加坡海工巨頭勝科海事的海工訂單逐年遞減，市場份額嚴重下滑。而同時，中國海工市場在國家振興海洋工程業(yè)的政策導(dǎo)向下市場需求飛速增長，中海油服也躍居成為全球第五大海洋工程設(shè)備船東和鉆井承包商。勝科海事公司決定瞄準這個增長迅速的市場，可問題是公司應(yīng)該以怎樣的策略來進一步開發(fā)中國的海洋工程市場。論文著重分析了勝科海事的內(nèi)部優(yōu)劣勢和外部環(huán)境，運用相關(guān)的管理學(xué)知識

2、，提出的有針對性的戰(zhàn)略和策略。
　　論文主要分五大部分。論文第一部分對公司做了詳細介紹，了解其在全球海洋工程市場的定位，業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢，面臨的困難。第二部分著重對海工行業(yè)以及中國海工市場做了分析，總結(jié)了自身發(fā)展的局限性和在中國市場可以重點發(fā)展的深海鉆井業(yè)務(wù)。第三部分針對所要開展的業(yè)務(wù)用五力模型對中國市場主要客戶和競爭者做了分析。第四部分根據(jù)營銷STP理論選定市場的主要客戶，并具體分析了以合資方式的進入新業(yè)務(wù)的策略，以及中方合資企業(yè)的

3、篩選。第五部分具體確立了新業(yè)務(wù)經(jīng)營策略，包括主打產(chǎn)品，價格定位，生產(chǎn)場地選擇，客戶關(guān)系維護，項目組織結(jié)構(gòu)的研究，提出和論證了最適合的策略組合及方案,雙方共同投資經(jīng)營通過矩陣組織結(jié)構(gòu)進行海工深海（工作水深達4000米）鉆井船項目的建造。
　　通過一系列系統(tǒng)的研究，論文提出了新加坡勝科海事在中國海洋工程市場為主要海工船東提供深海鉆井設(shè)備的一系列策略，充分利用其優(yōu)勢專注于中遠洋石油開采工程設(shè)備建造和管理的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，采用市場合作策略提高產(chǎn)