烏魯木齊博騰工程機械有限公司挖掘機配件營銷策略研究.pdf

1、新疆絲綢之路經(jīng)濟帶的發(fā)展及對基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)需求帶動了新疆工程項目的快速發(fā)展，挖掘機市場因此得到蓬勃發(fā)展，挖掘機的大量需求使得挖掘機配件銷售市場競爭更趨激烈。尤其是原廠配件的利潤市場被副廠配件和假冒配件嚴重瓜分，在這種情況下烏魯木齊博騰工程機械有限公司面臨著較大的配件營銷危機，需要形成適合公司發(fā)展的配件營銷策略。
　　本文以市場營銷及相關(guān)理論為基礎(chǔ),以烏魯木齊博騰工程機械有限公司配件銷售的外部和內(nèi)部環(huán)境分析為依據(jù)，研究并提出烏魯木齊

2、博騰工程機械有限公司配件銷售的營銷方案，進而為烏魯木齊博騰工程機械有限公司的配件銷售提出保障措施，以期對烏魯木齊博騰工程機械有限公司配件銷售工作的發(fā)展起到指導(dǎo)或參考作用。
　　本文主要運用文獻研究、定性分析和實地調(diào)研結(jié)合的方法，搜尋、閱讀并掌握工業(yè)品營銷和配件營銷的最新文獻，為后續(xù)研究做理論鋪墊。以4P營銷理論、PEST理論、波特競爭理論等為基礎(chǔ)，對公司配件營銷進行全面定性分析。借助公司員工的便利身份，對公司配件銷售的情況及利益相

3、關(guān)者的信息進行實地調(diào)研，為本文提供有用的一手信息資料。
　　本文的研究結(jié)果可以總結(jié)為以下幾點：
　　第一，市場營銷領(lǐng)域已得到學者廣泛的探索和研究，相關(guān)理論已十分成熟。相較于其他行業(yè)而言，工業(yè)品營銷的研究還不夠充分，目前工業(yè)品營銷中主要用到品牌營銷、關(guān)系營銷、差異化營銷、渠道營銷等。
　　第二，本文對博騰工程機械有限公司挖掘機配件的營銷分析分兩部分。第一部分是對營銷環(huán)境分析，以該公司的內(nèi)部環(huán)境和外部需求環(huán)境為基礎(chǔ)，結(jié)合公

4、司所在行業(yè)的宏觀領(lǐng)域及競爭環(huán)境分析，形成完整環(huán)境分析。第二部分是營銷現(xiàn)狀分析，公司現(xiàn)狀和公司人員管理是基本信息，借助4P理論對配件營銷現(xiàn)狀進行分析，并從中發(fā)現(xiàn)問題。
　　第三，為提升公司挖掘機配件營銷能力，本文以4P理論為理論支撐，結(jié)合營銷環(huán)境分析結(jié)果，考慮產(chǎn)品市場細分和目標市場定位，旨在解決挖掘機配件營銷中存在的問題，制定營銷策略。
　　第四，為保證烏魯木齊博騰工程機械有限公司的營銷策略順利實施，還需一些保障措施，如鞏固品