山推工程機械股份有限公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著前身為老牌國有企業(yè)的山推股份對建立現(xiàn)代企業(yè)制度必要性認(rèn)識的不斷提高,特別是全球經(jīng)濟一體化和國內(nèi)市場國際化的形成,使山推股份的管理層、經(jīng)營者和企業(yè)員工增強了緊迫感和危機感.他們已清醒的認(rèn)識到,只有不斷地進行改革,探索適合自身發(fā)展的科學(xué)營銷方式,提高自身競爭能力,才能在工程機械行業(yè)競爭日益加劇的今天,建立具有國際競爭力的大企業(yè)集團.工作在公司營銷一線的作者非常清楚的認(rèn)識到,在新的形勢下,隨著外部環(huán)境條件的變化和公司內(nèi)部體制的改革,公司的

2、營銷戰(zhàn)略也必須做相應(yīng)的調(diào)整.該論文從分析山推股份營銷戰(zhàn)略環(huán)境和營銷戰(zhàn)略能力入手,對山推股份的宏觀、微觀營銷環(huán)境進行了掃描.運用STP戰(zhàn)略理論、生命周期戰(zhàn)略理論及SWOT模型分析理論,分析了山推股份營銷的外部機會與威脅,評價了山推股份的營銷優(yōu)勢和劣勢,對山推營銷戰(zhàn)略選擇的依據(jù)進行了總體把握,并提出了戰(zhàn)略期內(nèi)的營銷目標(biāo).同時,還提出了山推股份營銷戰(zhàn)略的總體框架,并就這一戰(zhàn)略框架的具體實施提出了具體的措施.該論文以定性分析為主,采用比較分析的