哈爾濱龍宇工程機械有限公司營銷問題與對策研究.pdf

1、近年來，在國家積極的財政政策下，隨著國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長，挖掘機行業(yè)連續(xù)保持高速增長的態(tài)勢。中國己成為世界上最大的挖掘機市場。世界上幾乎所有著名的挖掘機制造公司、國有和民營企業(yè)都看好中國挖掘機市場，紛紛進(jìn)入挖掘機行業(yè)進(jìn)行開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。在這樣一個背景下，作為在工程機械代理制下的代理商，對工程機械行業(yè)的推動作用也越來越大。但是，我國的代理商發(fā)展還不成熟,還存在諸多的問題。
　　斗山工程機械有限公司在中國經(jīng)過近15年的發(fā)展，2008

2、年全球工程機械50強排名第十一，2000年以來，斗山挖掘機已7年在中國挖掘機市場占有率名列第一，哈爾濱龍宇工程機械有限公司正是斗山工程機械（中國）有限公司在黑龍江省的代理商。本文分析研究了哈爾濱龍宇工程機械有限公司的發(fā)展歷程、發(fā)展環(huán)境和未來三年發(fā)展規(guī)劃，對營銷體系管理、售后服務(wù)管理、人力資源流失和市場分析缺位缺乏理論研究等問題進(jìn)行了剖析，最后提出了解決哈爾濱龍宇工程機械有限公司營銷中存在問題的對策，以期提升公司的營銷管理水平。同時，希望