LYS摩托車公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、LYS摩托車公司（以下簡(jiǎn)稱“LYS公司”）是洛陽市本地一家主營(yíng)三輪摩托車生產(chǎn)和銷售的民營(yíng)企業(yè)，該公司成立于1995年。經(jīng)過十幾年的穩(wěn)健發(fā)展，LYS公司現(xiàn)已成為集三輪摩托車、電動(dòng)車研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)、出口業(yè)務(wù)為一體的國(guó)家定點(diǎn)三輪摩托車生產(chǎn)企業(yè)和全國(guó)三輪摩托車行業(yè)知名企業(yè)。然而由于近年來，國(guó)內(nèi)、國(guó)際摩托車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，加之國(guó)家針對(duì)行業(yè)的法規(guī)管制有所加強(qiáng)，各企業(yè)品牌集中度提高，電動(dòng)車、自行車等替代品沖擊嚴(yán)重的情形日漸顯現(xiàn)。摩托車

2、企業(yè)如何在全球化、信息化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)能相對(duì)過剩的現(xiàn)實(shí)條件下，針對(duì)特定市場(chǎng)進(jìn)行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析和營(yíng)銷決策，從而在行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中保持自身優(yōu)勢(shì)將是一個(gè)大多數(shù)企業(yè)都亟待研究的課題。
　　基于以上背景，筆者以LYS公司為研究對(duì)象，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論分析了LYS公司所面臨的營(yíng)銷環(huán)境，對(duì)影響LYS公司發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷體系、人才結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化進(jìn)行了評(píng)價(jià)；運(yùn)用關(guān)鍵因素評(píng)價(jià)法對(duì)LYS公司內(nèi)、外部因素進(jìn)行了戰(zhàn)略分析和綜合評(píng)定；結(jié)合行業(yè)形勢(shì)，運(yùn)

3、用產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型對(duì)LYS公司所面臨的上下游和橫向競(jìng)爭(zhēng)者的基本競(jìng)爭(zhēng)作用進(jìn)行了互動(dòng)影響分析；依據(jù)LYS公司自身的發(fā)展情況，全面分析了LYS公司在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)、劣勢(shì)、威脅與機(jī)會(huì)。
　　在此基礎(chǔ)上運(yùn)用STP戰(zhàn)略分析方法對(duì)LYS公司營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了分析和選擇。在總戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，確定了符合LYS公司自身情況的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和服務(wù)等方面制定了相應(yīng)的優(yōu)化方案。摘要來說，以客戶需求為指引，加強(qiáng)市場(chǎng)信息反饋，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能和質(zhì)

4、量的改進(jìn)與提升，同時(shí)努力降低成本；調(diào)整不適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主副結(jié)合適銷對(duì)路的產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)；充分利用自身的品牌聲譽(yù)和品牌資源，提高品牌集中度和忠誠度；合理確定價(jià)格區(qū)間，加強(qiáng)營(yíng)銷渠道建設(shè)并強(qiáng)化管理，利用電子網(wǎng)絡(luò)資源切入零售終端運(yùn)作，強(qiáng)化企業(yè)主體地位，增強(qiáng)市場(chǎng)話語權(quán)；強(qiáng)化促銷手段，增加有效投入，建立回應(yīng)客戶機(jī)制和雙向溝通平臺(tái)。最后，從產(chǎn)品供應(yīng)體系、構(gòu)建人才隊(duì)伍和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、進(jìn)一步打造企業(yè)文化、加強(qiáng)考核激勵(lì)、改善內(nèi)部機(jī)制等方面，為該公司實(shí)施