豪爵摩托車農(nóng)村市場營銷策略研究.pdf

1、隨著大中城市禁摩、限摩，越來越多的摩托車企業(yè)將目光投向了更為廣闊的農(nóng)村市場，8億的農(nóng)村人口數(shù)量意味著巨大的市場容量。與此同時，農(nóng)村市場還有著市場門檻低、進(jìn)入容易的特點，讓眾多企業(yè)都堅信“廣闊天地將大有作為”。但農(nóng)村市場也存在諸多不利因素，如總體消費水平低、市場分布廣、居住分散、交通基礎(chǔ)設(shè)施差等，消費者消費意識和消費習(xí)慣均與城市有明顯差距。這些因素使得許多涉足農(nóng)村市場的企業(yè)都陷入困境。
　　本文以豪爵摩托為研究對象，詳細(xì)剖析該企業(yè)內(nèi)

2、外環(huán)境以及農(nóng)村市場的運作特點，通過對問題的分析，運用市場營銷相關(guān)理論，討論采取什么樣的策略來發(fā)展農(nóng)村市場，為其制定一套既有理論指導(dǎo)意義，又具備可操作性的農(nóng)村發(fā)展策略。作者認(rèn)為豪爵在農(nóng)村市場的營銷策略，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，渠道是關(guān)鍵，而服務(wù)又是提升銷售渠道和豪爵用戶滿意度最為有效的方式。針對產(chǎn)品，詳細(xì)闡述豪爵產(chǎn)品定位的重要作用。針對渠道，解決現(xiàn)有渠道層級較多、管理落后的具體問題。在服務(wù)方面，延伸豪爵服務(wù)的內(nèi)容，將服務(wù)對象不光定義為農(nóng)村市場豪爵用戶