A集裝箱貨運(yùn)公司銷售績效評(píng)價(jià)研究.pdf

1、集裝箱貨運(yùn)公司隨著近幾年集裝箱物流業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，業(yè)務(wù)也逐漸擴(kuò)大，從之前簡單的海運(yùn)段服務(wù)逐漸向全程物流供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。銷售作為貨運(yùn)行業(yè)的核心群體，其如何考核評(píng)價(jià)也逐漸被各家公司擺上了議事日程。
　　 A集裝箱貨運(yùn)公司成立于1996年8月，目前已成為上海口岸較大的國際貨運(yùn)公司之一。在上海及江蘇、浙江、安徽三省一市設(shè)立的地區(qū)公司、分公司、貨運(yùn)部及其遍布三省城鄉(xiāng)的分支機(jī)構(gòu)多達(dá)64家，進(jìn)而構(gòu)成以上?？诎稙辇堫^，以華東三省和長江沿線等內(nèi)陸城市

2、為業(yè)務(wù)覆蓋面的集海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)和多式聯(lián)運(yùn)為一體的、全方位、多功能的國際貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)體系。
　　 本文通過A公司銷售部銷售員為研究對象，通過分析A公司的組織架構(gòu)，和銷售員的績效現(xiàn)狀，從中找到A公司績效評(píng)價(jià)存在的問題。分析問題，并且重新設(shè)計(jì)了A公司績效評(píng)價(jià)機(jī)制和績效實(shí)施的流程。對A公司績效重新設(shè)計(jì)的本意是對A公司銷售績效管理的統(tǒng)一化，最大程度地確保A公司銷售工作的公平性、積極性，使得銷售員能夠清晰地認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)缺點(diǎn)，在后續(xù)工作中不斷