雙渠道供應(yīng)鏈中強(qiáng)勢(shì)制造商的優(yōu)勢(shì)策略與均衡分析.pdf

1、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加和供應(yīng)鏈管理理論的不斷成熟，在供應(yīng)鏈環(huán)境下研究如何提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力成為世界范圍內(nèi)的研究熱點(diǎn)。本文研究在經(jīng)營(yíng)有差異的替代性產(chǎn)品的二對(duì)一供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)中產(chǎn)品市場(chǎng)份額較大的強(qiáng)勢(shì)制造商為了保持并擴(kuò)大其優(yōu)勢(shì)地位而采取的優(yōu)勢(shì)策略以及對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)成員和消費(fèi)者的影響。主要針對(duì)管理實(shí)踐中最常見(jiàn)的三種競(jìng)爭(zhēng)策略，批發(fā)價(jià)策略，渠道策略和廣告促銷(xiāo)努力進(jìn)行建模分析，其中批發(fā)價(jià)策略和渠道策略作為強(qiáng)勢(shì)制造商的優(yōu)勢(shì)策略發(fā)起。
　　在弱勢(shì)制造

2、商不投入廣告的情形下，首先建立基本模型即無(wú)優(yōu)勢(shì)策略模型作為比較基準(zhǔn)，然后分析比較強(qiáng)勢(shì)制造商在批發(fā)價(jià)優(yōu)勢(shì)策略和渠道優(yōu)勢(shì)策略下的均衡結(jié)果，最后探討強(qiáng)勢(shì)制造商的最優(yōu)策略選擇。結(jié)論表明:在批發(fā)價(jià)優(yōu)勢(shì)策略下，強(qiáng)勢(shì)制造商是唯一的受益者，其他供應(yīng)鏈系統(tǒng)成員均會(huì)受到損害。而在渠道優(yōu)勢(shì)策略中，零售商的利潤(rùn)會(huì)增加，消費(fèi)者也總是能從中獲益。但是，渠道優(yōu)勢(shì)策略對(duì)強(qiáng)勢(shì)制造商并不總是最好的選擇。不管在何種優(yōu)勢(shì)策略下，弱勢(shì)制造商總會(huì)受到損害，但在批發(fā)價(jià)優(yōu)勢(shì)策略下,弱

3、勢(shì)制造商產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額比例在一定條件下大于渠道優(yōu)勢(shì)策略。
　　在弱勢(shì)制造商進(jìn)行廣告促銷(xiāo)努力的情形下:首先求解強(qiáng)勢(shì)制造商的批發(fā)價(jià)優(yōu)勢(shì)策略和渠道優(yōu)勢(shì)策略的均衡結(jié)果，檢驗(yàn)還能否有效對(duì)抗弱勢(shì)制造商的廣告促銷(xiāo)努力，研究結(jié)論表明和弱勢(shì)制造商不投入廣告情形下的結(jié)論基本一致，不同的是弱勢(shì)制造商的廣告促銷(xiāo)努力縮小了和強(qiáng)勢(shì)制造商的利潤(rùn)差距。其次探討強(qiáng)勢(shì)制造商也投入廣告的情形，強(qiáng)勢(shì)制造商采取批發(fā)價(jià)優(yōu)勢(shì)策略的同時(shí)做廣告會(huì)使系統(tǒng)各成員都成為受益者，當(dāng)然

4、消費(fèi)者會(huì)因?yàn)楦邇r(jià)格而受到損害，但是強(qiáng)勢(shì)制造商采取渠道優(yōu)勢(shì)策略的同時(shí)做廣告會(huì)使零售商成為唯一的受益者，強(qiáng)勢(shì)制造商從中受到損害，對(duì)弱勢(shì)制造商沒(méi)有任何影響。最后分析了強(qiáng)勢(shì)制造商在五種策略中的最優(yōu)選擇，當(dāng)強(qiáng)勢(shì)制造商的議價(jià)能力小于等于或稍大于零售商時(shí)，強(qiáng)勢(shì)制造商更愿意采取批發(fā)價(jià)廣告聯(lián)合優(yōu)勢(shì)策略，當(dāng)強(qiáng)勢(shì)制造商的議價(jià)能力大于零售商時(shí)且產(chǎn)品的替代率較低時(shí)，則強(qiáng)勢(shì)制造商的最優(yōu)選擇是只發(fā)起渠道優(yōu)勢(shì)策略，弱勢(shì)制造商在強(qiáng)勢(shì)制造商只進(jìn)行廣告促銷(xiāo)努力時(shí)利潤(rùn)達(dá)到最大