IC化妝品公司銷售運(yùn)營計(jì)劃應(yīng)用的研究.pdf

1、碩士專業(yè)學(xué)位論文論文題目IC化妝品公司銷售運(yùn)營計(jì)劃應(yīng)用的研究學(xué)號20105210108研究生姓名許士海指導(dǎo)教師姓名朱學(xué)新專業(yè)名稱工商管理研究方向運(yùn)營管理論文提交日期2013年2月IC化妝品公司銷售運(yùn)營計(jì)劃應(yīng)用的研究中文摘要IIC化妝品公司銷售運(yùn)營計(jì)劃應(yīng)用的研究中文摘要在當(dāng)前環(huán)境下，企業(yè)正在面臨著一系列復(fù)雜且極具挑戰(zhàn)性的要求，企業(yè)需要做到在環(huán)境變化影響到公司經(jīng)營之前做出回應(yīng)和調(diào)整，持續(xù)地改進(jìn)資源配給，將公司內(nèi)部和外部各因素有機(jī)的結(jié)合，將問

2、題作為一個(gè)整體來看待并找到一個(gè)平衡的方案。這些都離不開科學(xué)合理的資源供給平衡。只有客戶的需求和資源供給平衡了，才能達(dá)到資源利用的最優(yōu)化，從而達(dá)到利潤的最大化，進(jìn)而贏得更大的市場份額。銷售運(yùn)營計(jì)劃，不是一個(gè)單一的銷售計(jì)劃，也不是一個(gè)單一的運(yùn)營計(jì)劃，它是一套平衡銷售需求和運(yùn)營供給的商業(yè)流程，簡單一點(diǎn)來說，是一個(gè)供需平衡的計(jì)劃，英文原文是Sales&OperationPlanning，簡寫為S&OP。它通過研究分析企業(yè)產(chǎn)品族需求總量和內(nèi)部資源

3、供給，從而使得客戶需求和資源供給達(dá)到一個(gè)相對平衡的狀態(tài)，其目的是最好地滿足客戶需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)整體的企業(yè)目標(biāo)，比如：競爭力、盈利能力、生產(chǎn)能力等等。本文寫作的目的就是通過銷售運(yùn)營計(jì)劃的研究，結(jié)合IC化妝品公司的運(yùn)營現(xiàn)狀，組織內(nèi)部如何利用銷售運(yùn)營管理（S＆0P）這個(gè)工具，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，實(shí)現(xiàn)職能部門協(xié)同管理供應(yīng)鏈活動，并在不斷變化的市場中持續(xù)改進(jìn)，保持競爭優(yōu)勢。從而進(jìn)一步的推廣延伸到國內(nèi)企業(yè)應(yīng)用。關(guān)鍵字：關(guān)鍵字：銷售運(yùn)營計(jì)劃供需平衡銷售預(yù)測需