國際工程開發(fā)管理模式在烏干達區(qū)域中的應(yīng)用研究.pdf

1、2010年，中鐵七局海外公司進行區(qū)域化管理改革，設(shè)立了包括烏干達區(qū)域的六大區(qū)域;由于中鐵七局在烏干達周邊的坦桑尼亞、剛果（金）、埃塞俄比亞、贊比亞等國家已經(jīng)有在建項目，如果能夠成功開拓烏干達市場，東非片區(qū)將基本連成一片，機械設(shè)備和人員調(diào)遣將更加方便，有利于增強企業(yè)競爭力，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢。
　　 通過對烏干達市場的了解和分析，在開發(fā)過程中，注重投標時的各項風險識別與控制，大力拓展商務(wù)關(guān)系，積累工、料、機、運、稅等基礎(chǔ)信息，積極參加項

2、目投標，準確計算施工成本并分析競爭對手情況，開展項目二次經(jīng)營策劃，追蹤評標進展，積極開展后續(xù)的商務(wù)活動。在國際工程項目開發(fā)的風險防范方面，市場選擇時挑選政局穩(wěn)定的、社會治安好的、自然條件好的、市場競爭不過分激烈的、資金有保障的項目開發(fā)。在投標報價方面，綜合考慮項目實施成本、業(yè)主投資額、競爭對手情況和企業(yè)的項目投標策略，使投標報價既有競爭力又保證了企業(yè)利潤。通過日常的業(yè)務(wù)考核并與薪酬掛鉤，充分調(diào)動了區(qū)域人員的積極性。
　　 區(qū)域取