北京鑫璐時(shí)空網(wǎng)絡(luò)科技有限公司婚禮邦網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展和企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)意識(shí)的增強(qiáng)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始選擇通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)推廣自己的業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，各行各業(yè)都誕生了專門通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向企業(yè)和消費(fèi)者提供各種服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。當(dāng)然，婚禮行業(yè)也不例外，婚慶公司、婚紗攝影等與婚禮相關(guān)的企業(yè)為了更好地向消費(fèi)者展示自身實(shí)力，增加與消費(fèi)者的接觸，進(jìn)而獲得更多的銷售機(jī)會(huì)，也都紛紛建立了自己的官方網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行自我宣傳。除此以外，以婚禮為核心內(nèi)容的垂直型網(wǎng)站也應(yīng)運(yùn)而生。無(wú)論是10年前就開(kāi)始流

2、行的垂直門戶、專業(yè)博客和社區(qū)論壇，還是近幾年發(fā)展得如火如荼的電子商務(wù)和社交網(wǎng)絡(luò)，各種互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)都與婚禮行業(yè)找到了一定的結(jié)合點(diǎn)，為婚禮企業(yè)宣傳推廣和婚禮新人獲取婚禮相關(guān)信息提供了廣闊的平臺(tái)。
　　 當(dāng)前的婚禮新人多以“80后”、“90后”為主，他們更加注重婚禮的品質(zhì)，希望自己的婚禮可以足夠精彩。新人的需求促進(jìn)了婚禮行業(yè)近幾年來(lái)的快速發(fā)展。現(xiàn)在組織一場(chǎng)婚禮所需要的場(chǎng)地、策劃、司儀、跟拍、攝像、花藝等十多個(gè)專業(yè)人員已經(jīng)組成了一支強(qiáng)大的

3、團(tuán)隊(duì)來(lái)為新人提供全方位的服務(wù)?；槎Y新人可以通過(guò)選擇婚慶公司得到一條龍的服務(wù)，但是這種服務(wù)的費(fèi)用相對(duì)比較高，而且價(jià)格不透明，使得新人的消費(fèi)不明不白。另外，婚禮新人也可以自己組織由各個(gè)專業(yè)人員所形成的團(tuán)隊(duì)來(lái)舉辦婚禮，這種方式在一定程度上可以節(jié)省費(fèi)用，可同時(shí)也增加了新人的時(shí)間成本。無(wú)論選擇哪種方式新人都需要收集大量的信息，通過(guò)篩選和對(duì)比后作出選擇，而此時(shí)互聯(lián)網(wǎng)作為人們獲取信息的重要渠道則有效的節(jié)約了新人收集信息的成本。但是由于商業(yè)利益的驅(qū)使，

4、大多數(shù)婚禮垂直網(wǎng)站為了增加自身收入而很少考究投放廣告企業(yè)的質(zhì)量，這給新人篩選信息也帶來(lái)了不少的困難。
　　 為了幫助新人更好地選擇適合自己的婚禮供應(yīng)商，也為了讓更多真正有實(shí)力的婚禮供應(yīng)商脫穎而出，幾個(gè)年輕人成立了北京鑫璐時(shí)空網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，專門從事婚禮網(wǎng)站——婚禮邦的運(yùn)營(yíng)。雖然婚禮行業(yè)存在著巨大的潛力，但是面對(duì)婚禮行業(yè)一次性消費(fèi)，客戶粘性低的顯著特點(diǎn)，通過(guò)何種發(fā)展戰(zhàn)略能夠讓網(wǎng)站發(fā)展壯大、撬動(dòng)市場(chǎng)成為幾位網(wǎng)站創(chuàng)始人當(dāng)前面對(duì)的主要